第87期
作為一名研究型心理學家與心理科學的傳播者，戴維·邁爾斯一直在思考主觀現實與客觀現實、感覺與事實、直覺與現實之間的聯系 。他傾向于對不請自來的預感、富有創意的點子以及神靈的啟示報以歡迎的態度 。
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講書 第87期 揭秘強大而危險的直覺《邁爾斯直覺心理學》上
講書 第87期 揭秘強大而危險的直覺《邁爾斯直覺心理學》中
反過來我們看看，無處不在的社會直覺
很多商家最愛做的就是利用曝光效應，曝光效應熟悉能夠增加喜愛程度 。
反復曝光能夠增加我們對無意義音節、樂曲、幾何圖形、漢字、面孔的喜愛，甚至增加對自己名字中的字母的喜愛 。
在觀察別人的時候，我們會禁不住地進行評判 。
我們會在無意間快速而自動地推斷出他人的特征 。道德直覺大腦做出許多道德判斷的方式與做出美學判斷的方式是相同的，也就是快速而無意識的方式 。之后我們會對自己即時的感受進行合理化 。
當看到有人做出卑鄙或不人道的行為時 ， 我們會感到直覺性的厭惡 。當看到人們做出慷慨、仁慈或富于勇氣的行為時，我們會產生“崇高”感，即胸口感到澎湃、溫暖和熾熱 。我們還會受到激勵，想以他們為榜樣 。道德判斷不僅僅是思考 ， 也是一種直覺情感 。
我們在生活中是如何利用這種自覺呢？
比如情緒感染看著別人的臉和姿勢，聽著他們的聲音，我們其實會自然而然地、無意識地模仿他們每時每刻的反應 。我們會讓自己的動作、姿勢及聲調與他們保持同步 。這樣做不僅有助于我們憑直覺理解他人的情感，而且會形成情緒感染 。
這一點都不奇怪 。
情緒感染是無意識的 。我們通常不知道，當別人表現出痛苦的時候，我們也會愁眉苦臉；當別人微笑的時候，我們也會微笑 。
有些人似乎特別擅長讀懂他人的想法、感受和意圖，他們好像擁有《哈利·波特》中魔鏡的直覺力量：“我顯示的不是你的臉，而是你內心的欲望 ?！?br /> 如果能得到反饋 ， 人們的共情精確性會有所提高 。由于社會直覺不僅對治療師非常重要，而且對談判者、教師、外交官、人事主管、警官、法官、銷售員、父母和戀人都很重要，因此這個發現是令人鼓舞的 。
學會如何應用直覺的力量
在一些心理學研究中，抑郁者回憶，他們的父母拒人于千里之外，非常嚴厲苛責，令孩子感到內疚 。當他們不抑郁的時候，對父母的描述會變得更加積極 。
這種情況也發生在青少年身上 。隨著心境的波動，他們對父母的評價也會出現波動 。當青少年感到沮喪時，直覺告訴他們，父母是傻瓜 。當心境好轉時心理學 相信 傾向，父母又從魔鬼變成了天使 。
我們往往不知道自己為什么會做出某事 。正如裂腦人提醒我們的 ， 一旦采取行為，我們便會巧妙地為自己的行為創造出理由，立即把不一致的地方填補起來 。當影響是隱性的且非常細微時，或者當行為是由不會說話的右腦做出時，我們的直覺便會完全搞錯 。
還有其他很多研究證明了被我們稱為“你不了解自己內心的效應”，這些研究發人深省 。在有些研究中，被試被要求每天記錄自己的心情、天氣、星期幾、睡眠時間等，持續記錄數周，最后他們要判斷每個因素對自己的情緒有多大影響 。
這些記錄就會展現出后視偏差：也就是事后諸葛亮 。在日常生活中，事情發生之前我們往往不會想到它會發生，然而事后我們看出了導致事件發生的力量，并認為它是不可避免的 。
正如華生對福爾摩斯說的：“一旦得到解釋心理學 相信 傾向，任何事情看起來都很稀松平常 ?！?br /> 我們有一個特點叫自利偏差：好事歸自己，壞事怪別人 。事實上，大多數人對自己都有不錯的評價 。在有關自尊的研究中 ， 即使得分較低的人也處在整個分數區間的中部 。人們較多地將好事和成功歸因于自己 ， 大多數人認為自己優于平均水平 ， 大多數人相信自己比同輩更聰明、更好看，而且比較沒有偏見，我們還比別人更有道德 。

文章插圖

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我們在看看更可怕的：投資中的直覺
我們做出的經濟決策是理性的嗎？
越來越明顯的事實是，人們的購買、銷售和投資行為不像是電腦所為 ， 而更像是不完美的人類行為 。
“人們并不愚蠢”，另一位懂心理學的行為經濟學家說，“但他們具有局限性 ?！?br /> 當我們憑直覺做事時，通常會迅速做出決定，這些決定往往是明智的，但有時也是愚蠢的 。經濟直覺有時會與經濟邏輯相違背 。
請思考以下幾個很說明問題的反?，F象 。
損失規避研究顯示 ， 由于損失帶給我們的痛苦比獲利帶給我們的快樂更大 ， 因此從心理學角度看，這種傾向是可以理解的，雖然它不符合邏輯 。
當有機會鎖定獲利時，我們會比較保守，但當有機會避免損失時，我們會顯得很大膽 。
稟賦效應稟賦效應其實是損失規避的必然結果 。
我們非常不愿意失去已經擁有的東西 。投資者寄希望于消除損失，避免失去與所有權相聯系的附屬感，因此會為了挽回損失而白白送掉錢 。
對損失的厭惡及稟賦效應使得我們對放棄失敗的項目猶豫不決，因為我們為之投入了太多 。
在實驗和現實生活中，已經為失敗的項目投入很多的人們更愿意繼續投入資源，即使他們絕對不會為一個同樣的新項目投入資源，即使放棄項目才是更理性的經濟決策 ， 他們也不改初衷 。
沉默成本效應：沉沒成本同樣有助于解釋“投入太多，因此無法放棄”的現象 。
20世紀50年代末期，福特汽車公司錯誤地推出了埃德塞爾汽車 。公司為之投入了2.5億美元，因為不想接受這么大的損失，公司錯上加錯，在接下來的兩年半里繼續生產這種汽車，又額外投入了2億美元 。結果就是這么讓人無語 。
過去的已經過去了 。我們可以從中吸取經驗教訓，但在做決策時，記住每一天都是你未來的第一天，不要往回看 。
錨定現象同樣會影響我們的金融直覺 。
納斯達克指數虛高時的5 132點會對憑直覺判斷它現今的真實價值產生誤導作用 。
同樣，如果一家公司股票的價格只是以前高價時的一半，人們便會覺得很便宜；如果最近漲了一倍，人們便會覺得很貴 。過度自信在對35 000個經紀人賬戶的追蹤研究中 ， 他們發現“男性比女性更過度自信” 。他們的交易頻率比女性高45%，而他們的收益結果比市場收益率低2.65%（女性的投資收益比市場收益率低1.72%） 。
這項研究證實了之前的發現，那就是男性較少依賴經紀人，與女性相比他們對回報有更高的預期 。與在其他領域中一樣，在股票交易中男性會做出更多自利歸因 。他們把成功說成是自己的功勞（“我有一種感覺”），認為環境該為失敗負責 。
我們通過這些例子可以發現我們的思維特點，明明就像拋硬幣、籃球比賽及棒球比賽一樣，在投資中也會存在集中趨勢 。
隨機數據是變幻莫測的，我們只能期待在“漫步華爾街”時碰到股市中的集中趨勢 。但是這一切都是不靠譜的 。
在舉一個例子為什么面試官時常會看錯人 。
由于我們能夠立即看透一個人的某些特點 ， 比如是否善于表現，因此可以理解的是 ， 面試人員相信自己能夠通過一面之緣、非結構化的面試來預測應聘者長期的工作表現 。
不過令人震驚的是，這些預測實際上非常不靠譜 。
在研究生院或職業學校里，無論是預測未來的工作效率還是預測成功與成就，面試都不是良好的預測方式 。面試人員高估自己辨識能力的現象非常普遍 ， 
社會心理學家理查德·尼斯比特給這種現象起了一個名字，叫作“面試錯覺” 。
其實聊到這里，我們可以看懂直覺有好處 ， 有壞處，但是我們不能因為有壞處就徹底的不用直覺 ， 往往要結合實際情況，比如覺得危險了，詳細直覺 ， 比如需要看大量數據才靠譜的事情就不要相信直覺，畢竟我們還是有自我意識的，我可以改變我們的思維過程 。讓我們的生活可以變的更好 。
【講書 第87期 揭秘強大而危險的直覺《邁爾斯直覺心理學》下】本文到此結束，希望對大家有所幫助 。

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