1.習得性無助（屢次碰壁后放棄）
指個人經歷了失敗與挫折后,面臨問題時產生的無能為力、喪失信心的心理狀態與行為 。[由賓夕法尼亞大學的 E.P.（1942-）先后與J.Bruce 、科羅拉多大學博爾德分校的 F.Maier在1967年的動物實驗中首次提出 。]
案例：嘟嘟小時候總是有很多理想，可每當他將理想告訴爸爸時，爸爸總是說“你看你…不是那塊料；你…這不現實；…”，有時，甚至還要挨揍，后來嘟嘟就再也沒提自己的夢想了…
2.皮格馬利翁效應（所愿即所得）
亦稱期望效應、羅森塔爾效應，指人們基于對某種情境的知覺而形成的期望或預言，會使該情境產生適應這一期望或預言的效應 。你期望什么，你就會得到什么，很多當下所得其實是過去的“未來期待”產生的結果 。簡而言之，就是對期望的心理暗示，可以促使人們的認知和行為發生同向改變，進而使該期望得以實現 。[由美國心理學家、哈佛大學教授（1933-）和他的學生A. L. ，于1968年進行的7項小學教育實驗后提出 。]
案例：小時候，由于班里同學平均顏值都很高，爸媽敏銳地發現妮妮對自己的外貌不是很自信，后來爸媽和老師都常對她說：“妮妮，你長得可真漂亮 ， 而且成績也在進步，真為你開心！”，于是妮妮自信心越來越足，每天照鏡子的時候，也覺得自己變美了 。漸漸地，妮妮真的越來越自信、漂亮了，而且對自己要求越來越高，連成績也越來越好了 。
3.阿倫森效應（得到贊揚就開心，失去贊揚就灰心）
指隨著獎勵減少而導致態度逐漸消極，隨著獎勵增加而導致態度逐漸積極的心理現象 。表現為人們喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，而不喜歡那對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷減少的人或物 。[由美國社會心理學家 （1932-）提出 。]
案例：工業區大院里有個大舊油罐，中午放學后孩子們都喜歡到罐子里蹦蹦跳跳，聲音擾人，很多人勸阻都無濟于事，小孩反而愈加鬧騰 。一天，一位老爺爺說 ， 我們來打個賭 ， 誰跳的最大聲 ， 誰就可以拿到一把玩具槍，結果果然獲勝者成功拿獎 。第二天，老爺爺把禮物改成了兩顆奶糖，孩子們沒多大興趣，敷衍的跳了跳，勝者拿走了奶糖 。第三天，老爺爺把禮物改成了兩顆花生 ， 結果孩子們不愿意了 ， 紛紛表示“不玩了 ， 不玩了，沒意思，要回家看電視去” 。老爺爺通過巧妙的心理弱化效應，竟然把困擾大家的“熊孩子鬧騰”解決了 。
4.南風效應（溫暖待人）
也稱溫暖法則，指人際交往中，溫和的溝通方式可以讓人覺得心理舒適，而“冰冷”的溝通方式則會讓人反感 。詳細而言，人際溝通中要注重尊重和關心，講究方法，溫和相處 。[出自法國作家Jean de la （1621-1695）《拉·封丹寓言》預言書中的寓言故事 。該故事中，北風和南風比威力 ， 看誰能把行人身上的大衣脫掉 。北風首先來一個冷風凜凜寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的 。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗 ， 行人因為覺得很暖和 ， 所以開始解開鈕扣，繼而脫掉了大衣 。]
案例：你希望朋友幫你做某件事情，如果你使用要求、使喚的口氣可能對方不一定愿意，但如果你好好地和對方說話，夸獎一下對方，對方通常會答應幫助你，與伴侶、陌生人相處也適用 。
5.酸萄萄效應（阿Q精神）
指當一個人自身真正的需求無法得到滿足而產生挫折感時，為解除內心不安，編造一些“理由”自我安慰 ， 以消除緊張，減輕壓力，使自己從不滿、不安等消極心理狀態中解脫出來，保護自己免受傷害的現象 。[源自古希臘哲學家、文學家Aesop（前620-前560）所著的《伊索寓言》中的寓言故事 。據古希臘歷史學家ΗΡΟΔΟΤΟΣ（前480年─前425）記載，Aesop曾是Samos 島上雅德蒙家的奴隸 ， 被多次轉賣后因知識淵博而獲得自由，并環游世界為人們講述寓言故事，后來被德爾菲人殺害 。]
案例：阿Q被人打得不輕，又不敢還手，于是在心里說“總算被X子打了！”開心地抹去嘴角的血絲，頭發飄逸著走了 。
6.自我參照效應（這是干貨 ， 我得記下來）
指記憶材料與自我相聯系時的記憶效果優于其它編碼條件的現象 。如在接觸新東西的時候 ， 如果它與我們自身有密切關系的話，學習的時候就有動力，而且不容易忘記 。[由美國心理學家Carl（1902-1987）和等人于1977年提出 。]
案例：嘟嘟最近在學習設計，在圖書館偶然看到一本不錯的設計教程時，愛不釋手 ， 花兩天時間就學完了，對其中的要點記憶猶新 。
7.角色效應（我爸是X剛）
指當一個人處于某種角色或角色發生改變時，通常會因這種角色（或角色的改變）而引起的心理或行為變化的現象 。[最早出處不詳，由日本心理學家長島真夫等人在研究班級指導對”角色“加工的意義時得到驗證 。]
案例：曾經貪玩搗蛋的哆哆，自從當上班長后，因為自己的角色的轉變，不僅表現得學習認真，還積極主持班里的各項事務，主動組織班級公益活動，責任感和自信心都增強了，跟之前判若兩人 。
8.銳化效應（觀念影響認知過程）
指人的既有價值觀能對其知覺具有促進作用的現象 。具體而言 ， 當在社會知覺過程中，人們的價值在知覺對象前如被激活，這種價值觀對其知覺作用是十分明顯的 。[由新西蘭情緒心理學家,K.T.在其“知覺存在”實驗中提出 。]
案例：如從小老師就教學生要講誠信，這就會使學生在以后的知覺過程中，按照這個誠實的價值觀去判斷、去知覺 ， 該時出現那怕是十分微不足道的帶有誠實信息的表現，我們就會被內隱的個性觀喚醒，認為這是一個誠實的人，而且還可能具有善良、熱愛、隨和、溫柔等品質 。
9.獎懲效應（胡蘿卜加大棒）
指通過對目標人行為實施外部強化或弱化手段，可影響其自身評價等心理活動 ， 進而帶來其行為的強化或弱化的現象 。詳細而言，表揚、鼓勵和信任，往往能激發一個人的自尊心和上進心；得體、適度、就事論事的懲罰措施可促使一個人對錯誤行為的改過等 。[出處不詳，一般認為是基于歷史經驗和心理學實驗而得 。]
案例：童年哆哆的父母對他的學習采取獎勵與興趣引導措施，同時對生活中較嚴重的過錯采取懲罰措施，長大后，哆哆成了一個人格完整、好學上進的人 。
| Part 2 .有關現象的效應
10.霍桑效應（被時自我暗示）
指當人們在意識到自己正在被或者觀察的時候，會刻意去改變一些行為或者是言語表達的心理 。[由哈佛大學教授 Elton Mayo（1880-1949）為首的研究小組在1924-1933年間開展的實驗研究提出 ， 命名自當時研究所在的美國西部電氣公司座落在芝加哥的一間工廠名“” 。]
案例：Club上，與胡侃正High的哆哆，轉眼看到心中女神學姐在看自己時 ， 立馬整理了自己的衣裝，變得安靜、紳士起來，還禮貌的打了個招呼 。

文章插圖

文章插圖
11.搭便車效應（坐享其成）
是指在利益群體內，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力，集團內所有的人都有可能得益，但其成本則由這個人個人承擔，這就是搭便車效應 。[由美國經濟學家、馬里蘭大學教授 Olson (1932-1998) 于1965年發表的《The Logic ofGoods and theof 》一書中首次提出 。]
案例：懶人村里住著很多人家 ， 門口的馬路常年失修，一到下雨泥濘不堪，但是大家都不愿自己掏錢去修 ， 剛買新車回村的嘟嘟實在不堪忍受，自己一人把路給修了，于是，整個村子都有了整潔的路走，村里啥也沒貢獻的那些懶人們順利“搭便車了” 。
12.棘輪效應（由奢入儉難）
指人的消費習慣形成之后有不可逆性，呈現出“向上調整容易”，而“向下調整難”的現象 。[可追溯中國宋代政治家和文學家司馬光（1019-1086）《訓儉示康》中“由儉入奢易 ， 由奢入儉難”的內容 。現代則由美國經濟學家J.S.在其《收入、儲蓄的消費行為理論》中提出 。]
案例：哆哆從小穿慣了一線品牌的服裝，突然有一天媽媽說，咱們現在家里經濟困難 ， 咱們要改穿快時尚品牌了，結果哆哆想到沒法跟同學攀比了，覺得痛不欲生 ， 每次出門都是巨大的煎熬 。
13.墨菲定律（概率大于零的事，均可能發生）
指凡是可能出錯的事有很大幾率會出錯，即任何一件事情，只要其發生的概率大于零，該事情總會（遲早）在某一時刻發生 。啟示人們做事情一方面要對錯誤保持平常心 ， 一方面也要防微杜漸，不存僥幸 。[最早源自1949年，美國空軍上尉工程師 A. 的對他的某位運氣不太好的同事隨口開的玩笑：“如果一件事有可能被做壞，讓他去做就一定會更壞 。”1992年，由 A. 正式提出 。]
案例1：嘟嘟覺得從下地鐵到上高鐵只需要5分鐘，結果地鐵安檢排隊花了20分鐘，上樓候車大廳的上行電梯竟然也壞了（頗有屋漏偏逢連夜雨的感覺） 。
案例2：小姐姐喜歡一位小哥哥 ， 于是約他到家里做客，讓他過來修自己剛故意弄壞的電腦鍵盤，并新切了果盤，準備一起打游戲 。結果…這小哥哥一修好鍵盤，就飛奔著跟他的伙伴們打球去了 。
14.野馬結局（小事擴大化）
指因一些細微小事情而造成情緒的巨大波動，以致因他人的外在因素導致自己受傷害的現象 。理論證明人的情緒是有成本的 ， 情緒是人選擇的結果 。[源自“非洲野受蝙蝠影響而死”的故事 。吸血蝙蝠靠吸取野馬的血為食，原本蝙蝠所吸的血量極少，不至于讓野馬死去，但野馬卻因為蝙蝠吸血帶來的暴怒和狂奔導致失血過多而死 。美國密歇根大學心理學家Nandi 研究表明，人一生有十分之三的時間處于情緒不佳狀態 ， 學會與消極情緒作斗爭非常重要；加州大學心理學教授 Saye和匹茲堡大學醫學中心教授 Dahl都認為尊重‘生物節奏’，保證充足的作息規律和睡眠質量，可降低負面情緒的發生 。]
案例：哆哆爸爸忘了把喝完的水杯洗了，哆哆更年期的媽媽見到立馬“原地爆炸”，說哆哆爸爸不注重家庭秩序、不懂得體諒人，還要把歷史上有關家庭衛生的事情拿出來數落爸爸一番…爸爸安靜地在看電視，可哆哆媽媽卻氣的不行，打電話跟哆哆姐姐繼續數落他爸爸一小時 。
15.巴納姆效應（為何不少人迷信星座？）
也稱福勒效應、星相效應 。指一部分人常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點的現象 。詳細而言，當用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人時 ， 一些認知有限，或缺乏獨立思考和理性思維的人往往很容易接受這些描述 ， 并認為描述中所說的就是自己 。巴納姆效應從反面揭示了一部分人因認知缺陷而迷信星座命理學的奧秘 。遺憾的是，很多人歪曲利用該理論大肆宣傳“星座命理學”的有效性，這類宣傳也常被稱為“偽心理學” 。[可追溯到古代的星相學、占星術；現代由心理學家 Forer于1948年對學生進行一項人格測驗證明 。此后被心理學家Paul Meehl以19世紀美國著名雜技演員“”的名字命名 ， 源自P.T. （1810-1891）曾對自己表演總結為：“我之所以很受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，使得每一分鐘都有人上當受騙 。”]
案例：某汽車品牌贊助某知識類自媒體節目、科學論壇等，觀眾容易產生該汽車與知識青年身份、群體的關聯，進而產生開該汽車品牌都是知識青年的聯想 ， 一些知識分子更是堅定的選擇購買該品牌的車，實際二者無任何本質聯系 。
16.從眾效應（跟風現象）
也稱羊群效應 。指人在社會群體中容易不加分析地接受大多數人認同的觀點或行為的心理傾向 。[由美國心理學家 E.Asch（1907-1996）于1952年進行的實驗證明 。其結果顯示 ， 有76%的人至少做了一次從眾的判斷，還有24%的人一直沒有從眾，平均有33%的人判斷是從眾的 。]
案例1：妮妮看到公司很多人都剪了短發，自己不顧自己臉型適合長發的事實 ， 也跟著剪了短發，隨后又后悔不已 。
案例2：傳說有一種面包游戲，由于面粉是壟斷經營且限70袋批發，加上拍賣模式，面粉價格屢創新高 。與此同時，票號印票、投機炒作成癮，導致面包價格連年攀高 。直到 ， 一些面包尚實在賣不動了，就臨時雇退休廣場舞大爺大媽到面包店里表演搶購 ， 好些消費者開心成交，其中不乏首付是“四個養老金荷包”贊助的、首付的一半是借來的…，為了維持面包價格，又推出面包限買、貴族面包、秀才面包等概念…特別有意思 。
17.旁觀者效應（人成群會降低責任感）
也稱責任分散效應，指對某一件事來說，如果是單個個體被要求單獨完成任務，責任感就會很強，會作出積極的反應 。但如果是要求一個群體共同完成任務，群體中的每個個體的責任感就會很弱，面對困難或遇到責任往往會退縮的現象 。[由心理學家Bibb 于1970年，隨后在Bibb 和John進行的多項實驗研究中證明 。]
案例：一位乘客坐過了站而遷怒于司機，嚴重干擾了司機的駕駛狀態心理學 責任分散，釀成了交通悲劇 ， 而引人深思的是，在這位乘客與司機爭吵的幾分鐘內 ， 車內竟無人上前進行制止 。
18.破窗效應(惡習總易被模仿)
指不良現象如果被放任存在，會誘使人們仿效心理學 責任分散，甚至變本加厲的現象 。[源自美國斯坦福大學心理學家 于1969年進行了一項汽車實驗的結果證明 。根據此實驗，政治學家James Q. 和犯罪學家 L. 正式提出該理論 ， 并通過《 》一文發表于1982年3版《The》雜志 。]
案例：如果一些面戶外墻上的一些涂鴉沒有及時清理，很快墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的新涂鴉 。
19.鳥籠效應（為多余物品添搭檔）
指人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，繼續添加更多與之相關而自己不需要的東西的行為 。[源自1907年，同時從哈佛大學退休的詹姆斯教授和好友物理學家卡爾森的打賭 。一天 ， 詹姆斯告訴卡爾森：“我一定會讓你不久就養上一只鳥的 。”卡爾森不以為然：“我不信！”，過幾日 ， 卡爾森生日，詹姆斯送來了一只精致的鳥籠作為禮物 。心領神會的卡爾森笑了：“我只當它是一件漂亮的工藝品，你就別費勁了！”然而，此后每逢客人來訪，看到桌上的鳥籠，都會問卡爾森：“教授，你養的鳥什么時候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“我從來就沒有養過鳥 。”但回答總讓客人投以不信任的目光 ， 最后，卡爾森教授只好買了一只鳥 。詹姆斯的打賭奏效了 。]
案例：表姐給妮妮送了一只小白兔，有潔癖的妮妮習慣養花草 ， 但不愿意養寵物，可送來的活物又沒法送人 ， 于是自己只得去樓下寵物超市給它買吃的，打算第二天送人，結果第二天沒送出去 ， 第三天放學回家，看到小兔冷的有點發抖，于是自己又給小兔買了小窩 ， 以及一些玩具，慢慢的，妮妮竟然離不開兔子了 。
20.貝勃規律（預先刺激可形成感知遲鈍）
“貝勃規律”指就是人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍 。即第一次刺激能緩解第二次的小刺激 。簡單而言，就是一件事物存在著邊際效用遞減的規律 。[出自A.科林·卡梅倫等著的《用Stata學微觀計量經濟學》 。]
案例1：晚上媽媽包了羊肉餃子，哆哆吃第一個時，覺得美味極了 ， 滿足感爆棚，吃到第10個時 ， 覺得味道依然不錯，當吃到到第20 個時，哆哆覺得餃子不怎么好吃了，當吃到第25個時，哆哆都不知道自己吃的是啥了 。
案例2：人們對火車票價由200元漲到250元會十分敏感 ， 但經歷這次漲價之后，如果房價漲了100萬甚至200萬元，人們竟然覺得漲幅不是很大 。又如 ， 公司欲裁掉公認的某影響極壞的重要職員時，應該先大范圍地做一些人員調整或辭職，最后再將目標指向裁員目標，通過心理刺激降低其落差感，實現溫和減員 。
【超有意思的20個經典心理學效應】本文到此結束，希望對大家有所幫助 。

• diss你的人，卻又在模仿你，這是什么心理？
• 拖延癥是懶嗎？
• 把戒尺還給教師，就是教育的福嗎
• 心理學研究發現：能讓你在社交中獲得“好人緣”的5個心理學效應
• 著名的心理學效應有哪些？
• 個人對心理學的淺解
• 成為高心理資本的“HERO”
• 馬云:說一個男人D的教育，楊瀾說一個女人的教育！
• 剖腹產– 孩子需要用一生去彌補錯過的成長機會！
• 在無路可走的困境面前，我把青梅竹馬的女友，拱手讓給他人