2019年7月25日 ， 海王baby攜中國首個藍帽子滴劑營養品系列強勢亮相CBME ， 受到了渠道商的廣泛關注 ， 展館現場人流不斷 ， 人氣爆棚 。

現在的母嬰老板們都面臨著相同問題：客流與新增長 。

新生兒數量銳減200萬 ， 這是絕對值的下降；各種電商平臺分流與截胡 ， 這是相對值的波動 。

這兩個數值“低谷”的重合 ， 帶來了母嬰渠道的至暗時刻 ——2019年上半年 ， 相當一部分母嬰渠道包括母嬰代理商 ， 營收同比減少10%—30%不等 ， 甚至在支柱部類上 ， 1段奶粉、2段奶粉都出現了銷量下滑 。

媽媽班失效是結果 ， 不是原因

“如何吸引顧客到店？如何促成顧客購買并多次購買？如何讓顧客只來你這里消費？”

對于渠道商來說 ， 這簡直是“奪命三連問 。 ”

而且 ， 對于那些“單打獨斗”的渠道商來說 ， 就是“奪命”的—— 因為他們還停留在原來的促銷與買贈方式上 ， 想著如何以更大的力度來促進消費 。

“傳統的促銷方式已失效 。 ”海王baby副總經理兼市場總監何敏表示 ， “就傳統渠道曾經的主流并有效果的行銷方式——媽媽班為例 ， 現在參加媽媽班的人數越來越少 ， 轉化率更是越來越低 。 ”

----母嬰市場增勢疲乏 ， 品牌如何賦能母嬰店突圍？//---- http:// //

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