那個20分鐘熱銷814套的神盤回來了 _金茂

HIT FM88.7、、果味VC、北平機器，以及在現場見證一次浪漫的求婚，當在大麥app上看到這樣的售票信息時，大概率你會認為這是一個高人氣的“夏天演唱會”和“人氣派對” 。沒錯，這的確是一場熱浪翻天的演唱會，但你僅僅只猜對了一半，它同時還是金茂北京國際社區二期的產品發布會，當然，用這個項目自己的說法，叫做“二期產品造浪會” 。
金茂北京國際社區二期產品發布會
差不多兩個月以前，金茂北京國際社區剛剛創下20分鐘售罄814套房源的紀錄，這讓這個項目被賦予“神盤”的名號，現在，“神盤”再度回歸，在這場“二期產品造浪會”上，金茂北京國際社區也對外釋放了很多新的變化，總結一下，有如下幾點：
50平方米的戶型回歸，經典戶型重新向市場供應。園林南側采用府系常用的精奢品質+酒店大堂的入戶手法，配大軸線對稱設計，增設專屬24小時運動跑道。總價155萬起，仍然維持了較低總價區間。一期規劃中的配套設施全面落地。“不孤獨星球社”社群IP運營全面啟動，真實社群主理人走向臺前。金茂城市運營已經啟動，項目所在的北小營鎮將成為智能網聯特色小鎮。壹
攸克君之前寫了一篇文章，從技術層面詳細復盤了金茂北京國際社區在疫情之后迅速實現熱銷的做法、策略等。當項目二期開始面世的時候，在操盤技術層面“更上一層”的“態度”開始表現了出來：
對后浪，要說到做到。
【那個20分鐘熱銷814套的神盤回來了】傳統操盤思路中， “順銷”是一個非常主流的打法，尤其是在一期賣得好的情況下，無非就是產品增配，然后加價推盤。這種思路有一個特質，就是在期房預售的模式下，產品的增配等一系列二期較一期的變化，都還是停留在紙面上的規劃。
但是，金茂和金茂北京國際社區都不太一樣。金茂的二期回歸不是簡單的在紙面和規劃層面，而是首先兌現一期銷售時規劃中所做出的“承諾” ，一期紙面上的規劃，落到實地層面，金茂大概用了5個月時間。這包括：
1、1.3萬平方米的體育主題公園，一期在紙面上，確實成了項目賣點，也打動了一眾后浪們的心。二期面市的時候，這個體育主題公園已經投入使用。這是實實在在的配套，入住就可以用。
金茂北京國際社區二期體育主題公園
2、社區的市政公交專線已經開通。作為剛需的出行需求，往往在其他樓盤中存在一期甚至二期已入住美國黑核桃盤出的效果，出行的公共交通還在“規劃當中”，但在金茂北京國際社區上二期剛開始準備賣美國黑核桃盤出的效果，公共交通配套已經開通了。
金茂北京國際社區市政公交專線
3、一期賣房時，打動年輕人的社群硬件要素，依次也都已經落地開放。
從產品，到配套，再到吃喝玩樂的生活，還是那句話，金茂對買了一期的“后浪”，做到了說到做到。這也是一種表態：一期規劃能夠5個月落地，二期的爆款強勢回歸，自然不用擔心。眼見為實，這對市場銷售的所形成的口碑和示范效用，毫無疑問是十分明顯的。

文章插圖

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貳
不用回避，金茂北京國際社區的房子，就是賣給剛需的。但是，這批后浪與前浪有著根本的不同，他們不是要簡單的“買票上車”，他們買房子買的是生活。金茂北京國際社區的操盤思路里，沒有使用傳統的開發商思維模式，而是準確地理解到了這一點。
生活的本質就是和什么人生活在一起。
因此，金茂不僅建房子、賣房子，而且，還要負責社群的運營。這個社群運營的內核，就是社群IP“不孤獨星球”的組織，為此，金茂還牽頭搞出了《不孤獨星球公民協議》，內容充滿溫情和人際間的良性互動。
作為社群的運營者，金茂采用了紅色集裝箱市集的形態，這實際上是未來社區共享空間的先鋒試驗版。同時，許知遠單向街書店品牌在社區里落地的單向書房、金的青年餐廳、24h共享健身房、共享游戲室等，都率先登錄，這些都是金茂國際社區在社群方面的重點動作。
金的青年餐廳
社群的連結點，則是興趣與愛好。如果說單向書房、金的青年餐廳等的引入，是一種物理層面的準備的話，那么社群組織的成立、運營，便是軟性層面的關鍵因素，年輕的社交，社區的活力等，都是從此而來。
比如，滿足“美食和玩樂”需要的“不孤獨逛吃社”、以藝術、文化、閱讀為核心的不孤獨文藝社，以運動為社群連接點的“不孤獨多動社”，這些都是以愛好為軸心，實際上形成“興趣小組”，有共同的愛好，就是良好社交的基礎，這一點，就像以“興趣小組”的形態存在的豆瓣一樣，豆瓣在線上的活性，或許就是金茂北京國際社區的明天。
這其中，非常重要的是主理人的角色。一個社群的活躍程度與否，很大程度上取決于社區主理人的水平，組織能力以及人格魅力。金茂北京國際社區的難得之處在于，不僅在短短5個月時間內，實現了諸多硬件配套設施的落地，更是在更短的時間中，遴選出了具備這一素質的一期業主，擔綱這一角色，所謂社群的落地，即是如此，而不是僅僅簡單發一個成立通告而已。因此，金茂北京國際社區的這一點，殊為重要。
叁
從硬件到軟件，從產品到配套，從個人到社區，金茂的可貴之處，在于說到做到。相比于打法，這是態度，是價值觀層面的自我要求，這一點，對“后浪”們來說，是具有殺傷力的，因為這一代人，從來都是“用腳投票” 。
金茂北京國際社區樣板間
兌現一期承諾的同時，金茂北京國際社區在二期時，已經把未來的城市運營思路、做法、行動明確化。畢竟金茂在長沙、上海、寧波等城市，都有以平方公里計城市運營項目，其經驗和能力，是不需懷疑的。而且，在這一方面，金茂北京國際社區從來不是在簡單的畫餅，而是有具體的著手點。
目前項目所在的北小營地區，5G基站已經在緊張的實際建設中，一個非常淺顯的道理，5G不是簡單的通訊技術，而是一種基礎的底層應用技術，這將在城市級別，對人們的生活產生重大的影響。
在5G的底層技術智之上，項目所在的北小營鎮被區域規劃定位成為成為智能網聯特色小鎮。這其中，包括無人駕駛等、智能交通等一系列城市級的新技術將有可能率先應用。奧迪、滴滴等項目，都已經在這個區域以內開始新型交通、自動駕駛等方面的試驗。北小營鎮將成為一個新的區域風口，而這個風口，是基于下一代新技術來實現的，一切可期。
金茂北京國際社區是不是一張通往未來的門票？這個答案請諸君給出。
本文到此結束，希望對大家有所幫助。

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