在某大型公司當人事主管 ， 負責招聘員工 ， 經(jīng)常問這種問題 。我的目的可不是跟應聘者商量工資 。
【面試官問你期待工資多少時，該怎么回答？這幾個坑得注意】那么，當面試官問你工資時，他最期待的結(jié)果是什么呢？
在某高校舉辦校園招聘的時候，對每一個面試者 ， 我都會問這個問題 。其中 ， 有一個學生的應答，最讓我記憶深刻 。

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在面試的時候，很多人都會在無意中犯一個同樣的錯誤——就事論事 。尤其是校園招聘中，學生最容易犯錯誤 。
比如面試官問你，你期待的工資是多少？
很多人會猶豫 ， 工資該提多少呢？提的低了，顯得自己沒本事；說的高了，公司不一定給，而且會認為自己托大 。
再三思考后，有的人就直接說出了具體的數(shù)額，或者是某個工資段 。
殊不知 ， 這樣的回答，是最沒技術(shù)含量的，也不是面試官想聽到的 。
這種就事論事的回答，說明你根本沒有思考一個更深層次的問題，面試官到底想考察你什么？
面試，是為了考察應聘者的綜合素質(zhì)和能力 。考察的方式，就是在面談的過程中，通過你的一言一行來分析 。
有的面試官曾經(jīng)問過這樣一個問題，給你10元錢 ， 讓你買一包煙，但是煙的實際售價遠遠超過10元，你怎么辦？
這里的陷阱是，10元錢根本買不到特別好的煙，你該怎么處理？
這里問面試官想考察你的忠誠度 。
有兩種處理方式，一是自己墊付錢，先把煙買回來 。一種是跟領(lǐng)導申請 ， 加經(jīng)費 。切記把煙買回來以后就沒有下文 。如果買到煙才是關(guān)鍵 。
比如，問你工資，他最想考察你什么呢？他是在考察你的能力 。
多勞多得，這是最基本的常識 。有能力的人，自然有高工資；平庸的人也只能拿到一般的工資 。
我在考察學生的時候 ， 有一個學生是這樣應對的 。
我問他：你入職后，期望公司給你多少工資？
他沒有直接回答我，而是問我：“老師，你是招聘一個看門的護衛(wèi)，還是跑銷售的精英？”
對他的話，我也很吃驚 。不過，我沒有按照他的套路走，也反問他：“有什么區(qū)別嗎？”
他自信的說：“老師，如果您想讓我安安穩(wěn)穩(wěn)的工作，做好本職工作 ， 那么，您可以幾千塊錢打發(fā)我，我也沒有怨言 ， 每天干好自己的工作就行，保證讓您滿意，也對得起您的工資 。如果您想要讓我擴大業(yè)績，增加銷售，那么，您就準備發(fā)高工資，我也保證干好工作，對得起您的工資，讓您滿意 。”
停頓了一下，他接著說：“老師，我的工資由公司決定，我沒有決定權(quán)，雖然有發(fā)言權(quán)，但是總是影響不了公司的規(guī)定 。但是，我可以決定我的工作能力和成績，我會用成績來證明自己，讓您心甘情愿的給我高工資 。”
最后，他又給我挖坑 ， ：“老師，您要我成為哪類人呢？”
聽了他的話，我也在思考，這位同學的回答非常真誠，也有底氣 。我看過他的檔案，一直是學生會的干部，參加過大學生創(chuàng)業(yè)比賽 ， 很有思路，也有能力 。
最后 ， 我也很真誠的告訴他：“你的回答是最讓我滿意的 。正如你所說，我們公司員工從來不是靠固定工資來生活的 ， 績效有多少，全憑你的能力和業(yè)績 。”
我也愉快的錄取了他 。不過，后來這位同學選擇了上海的某個大型國有企業(yè)公司，沒有選擇我們公司 。對此，我也十分的遺憾 。
透過這位同學的面試過程 ， 我想說幾點：
一是要勇敢的搶過主動權(quán) 。很多人面試都懷有一種膽怯的心理 。這其實是自信心不足的表現(xiàn) 。在面試的時候，要有信心，更要學會搶抓主動權(quán) ， 不要讓面試官始終占據(jù)主動 。能夠引導面試往前走，這才能更好地征服面試官 。
一味的按照面試官的思路來進行 ， 你始終不會明白面試官的真實意圖，也弄不清面試官的心理，這樣 ， 你的回答就始終是圍繞他來進行，體現(xiàn)不出你的真實水平 。
回答面試官的問題時 ， 你可以嘗試著反問，主動出擊 ， 這樣，你才會有更大的機會展示自己 。
二是三思而行 。在回答問題的時候，不要就事論事，要學會思考，深入思考面試官的出發(fā)點和目的，找準他的意圖，這樣才能有的放矢 。回答的內(nèi)容也才能夠切合面試官的答案 。
三是坦誠交流 。面試是綜合素質(zhì)的短暫考察 。這時候 ， 真誠、自信、大方是你最好的“化妝品” 。言談舉止大方得體，真誠對人，自信回答，讓對方看到一個積極向上、陽光樂觀的人，才會對你有好的印象，也才會在眾多人中選擇你 。
面試是外表嚴肅，實則活潑有趣，我們不要有太大的壓力 ， 自信地走進面試室，自信地回答問題 ， 用實力展示自己 。
綜上所述，在回答面試官問題時，我們要圍繞問題，找準核心 ， 認真應對，仔細回答 。

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