當然白酒大環境不好，但頭部酒企發展迅猛，對于這一現象，其實是資源往頭部集中的結果 。但這一現象 ， 渠道商一定要注意，品牌酒企的大發展能否給你們帶來長期盈利 。對于頭部品牌酒企，吃市場是個好手 ， 吃經銷商更厲害 。
去年底疫情放開，許多人楊過之后便是春節，現在春節還未完全結束，已經有酒商開始向我咨詢白酒代理的事，看來大家都覺得環境要變好，不少酒商厲兵秣馬，準備大干一場 。
這不禁讓我想起今年的春晚 ， 今年春晚節目沒有給我帶來什么印象，不過酒企廣告倒是讓我印象深刻，可能我是白酒主播，對這類信息更加敏感 。從這些酒企舍得花錢砸廣告，也能看出一些品牌酒企繼續發力 ， 征戰新的白酒市場 。
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對此有人不禁疑問 ， 不是說這幾年白酒大環境不好嗎？但頭部酒企的經營卻讓我們看不到經營不好的現象，難道頭部酒企的銷售是假象？個人覺得并不是的，這幾年頭部酒企的經營確實不錯，但這并不代表白酒大環境好，其整體表現為大量資源向頭部酒企集中 。雖然我們看到這幾年頭部酒企迅猛發展 ， 但同時，有許多的中小酒企在不知不覺中沒落 。
從某一方面，一些頭部酒企是吃中小酒企市場而發展的 。那些中小酒企能被這樣吃下，也是大環境不好造成的 。畢竟酒企運作需要一定的資金和實力，前幾年的疫情削弱了酒水消費，而這也讓許多中小酒企運作更加困難 。一些沒熬住的酒企 ， 資金鏈斷裂倒閉 。有些活下來的酒企 ， 也因為資金鏈吃緊損失了不少市場，而這些空白處的市場給了大品牌酒滲入的機會 。
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在當前的地級市、縣市?。?品牌酒企的滲入是非常透徹的 。十幾年前 ， 不少這樣的市場都在賣散酒，或是不知名的品牌酒 。而如今，許多品牌酒在此都有布局，雖然這一區域消費力弱，但品牌酒企還是會在這里下沉低端酒水 。
其實這一變化，不僅僅是品牌競爭優勝劣汰的結果，更是消費者消費觀念的改變 。互聯網的深入讓許多消費者開始堅信“大廠嫡系”的白酒消費觀念，這些年 ， 越來越多的地縣百姓去大城市打工，大城市的一些酒水消費也影響了他們的認知 。這也為一些品牌酒在地縣城市滲透打下了基礎 。
因此頭部白酒廣告多只是他們發展的一部分，更多的是這個消費觀念和競爭環境的變化，更利于他們的發展 。因此當前的白酒環境并沒有變好，其表現為中尾部酒企資源向頭部集中 ， 他們的發展更加困難 ， 品牌更快被淘汰 。
因此在我們分析當前白酒時，不要忽略這些因素 。一些人看到頭部酒企發展迅猛，產生了白酒行情向好的錯覺，自己沒有渠道于是砸錢賣酒，錢砸出去才發現，自己才是接手這批酒最后的冤大頭 。
當然更多的是渠道代理大品牌酒，說到渠道選代理，是需要多方考慮的 。除了市場、大環境外，還要看自身實力和品牌酒的經營 。當前有些品牌酒 ， 渠道扎堆代理，這在短時間內推動了品牌酒的發展，但卻加劇了渠道競爭 。
除此之外，有些品牌酒大量開發產品，一個區域市場 ， 出現了各種定制酒 ， 不少定制產品之間包裝相似，名稱相似，但價格差別明顯，使得消費者都不知道哪款酒是他們酒廠的好酒 。對于這些，也解釋了當前一些品牌酒快速發展，但渠道卻叫苦連天的原因 。因為他們的發展其實是在吃渠道，而并非與渠道并肩作戰，做大市場 。
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對于這種發展模式，其實是不長久的 ， 當前能這樣瘋狂，也是大環境的變化 。但隨著疫情之后經濟的慢慢恢復，那些搶得先機卻是攤大餅的品牌酒 ， 能否守住市?。?將會是一個疑問 。其實在白酒歷史中，經常出現曇花一現的品牌酒，有些酒企在兩三年內發展非常強勢，之后極盛而衰，最后一蹶不振 。
因此對于一些渠道來說，選酒代理一定要謹慎 ， 雖然這些在你們手上是很迫切的事 ， 畢竟沒有產品就賺不到錢，但找錯了產品就不僅僅是賺不到錢的問題 。
相比之下，消費者在這方面沒有壓力 。畢竟對于消費者，我喜歡的酒直接買 ， 不喜歡的不買就可以了 。我不需要用酒來賺錢，因此我并沒有選一款品牌酒的迫切需求 。
【冰火兩重天的白酒當下，對于我們是機遇還是陷阱？】其實當前這個大環境，對于消費者來說，需要的是耐心及觀察 。白酒依然處于內卷期，好價酒還會繼續出現 ， 對于喜歡擼漏的酒友，了解一些酒的底價，然后結合這些數據 ， 做好買酒決策 。對于這些數據，不少酒價參考網都有，大家自己可以去查查 。
不過對于擼漏的酒友，個人建議謹慎批量購買三四線及更小品牌酒的漏 。對于這些酒的漏，不少確實品質不錯，性價比很好 。但這種酒因為品牌力弱，因此出貨難，不少酒友利用信息差在自己的朋友圈轉酒，但轉的多為一二線品牌嫡系酒 。對于三四線及中小品牌酒，更多自己喝 。除此之外，當前大環境對這類品牌酒的洗牌是非常嚴重的，有些酒企過了幾年品牌隨即沒落，一些曾經的明星產品變成了無人問津的垃圾貨 。還有一些酒企因為經營問題，好不容易做出的明星產品，因為降質或廠商渠道關系沒處理好而口碑做崩，于是也成了無人問津的垃圾貨 。因此對于這類產品，擼漏的朋友解惑即可，沒必要大量買來屯 。
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總的來說，對于當前的白酒行情，不要因為頭部酒企的發展，一些分析師的鼓吹和疫情之后消費的復蘇就覺得很好 。當然的白酒行情，好的是一部分，但這些能不能給你轉化成價值是需要思考的 。對于想要入局白酒的朋友，一定要看自己的渠道，白酒銷售是很吃渠道的 ， 沒有渠道不建議入局 ， 白酒可不像一些生活類商品，你有貨源渠道就會找你 。對于酒商朋友，不少酒商確實要找合適的酒代理 ， 在代理這個層面 ， 除了考慮品牌外，還要考慮門檻、政策、銷售及競爭 。對于消費者，看到一二線品牌嫡系酒的漏有需要可以撿點，對于三線及以下的酒 ， 更多考慮從自喝的角度購買 。因此對于大多數擼漏的酒友來說，你們購買的量都不需超過一件 。
說到這里，關于我對當前白酒大環境的理解和建議，作為酒友和酒商的您怎么看？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論 。
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