全文共7700字，主要分為六部分，本篇主要介紹第三至六章節 。
（一）行業空間
（二）行業政策
（三）競爭格局
（四）機器人編程教育的商業模式
（五）盛通股份
（六）估值與總結
三、競爭格局整個機器人編程行業，競爭格局非常分散 。
早年有許多企業從線下少兒編程做起，后因時機不成熟，轉為了純線上的模式 。2018年，以線下起步的童程童美、樂博樂博、小碼王、啊哈編程則選擇反攻線上后同步發展線下 。他們希望通過線上線下融合的方式“打破區域限制，覆蓋更多的用戶群，提高互動頻次” 。
早期的在線上課方式上，各家都對照在線少兒英語探索了各式各樣的玩法，紛紛開展真人直播課和AI雙師錄播課，班型有1對1和小班課 。其中，AI雙師錄播課模式受到了資本的瘋狂追逐 。西瓜創客、核桃編程、酷丁魚（傳智播客旗下的在線少兒編程品牌）都是這種模式 。
過去，線上獲客喪失互聯網流量紅利，獲客成本高漲，在燒錢獲客大戰中，K12在線教育大班課的獲客成本高達2000/人，這還是在轉化率為25%的情況下的獲客成本 。若在轉化率不超過10%的情況下，獲客成本高達3000-5000不等 。
而過去的線下門店雖然競爭相對寬松，獲客也比較容易，但由于覆蓋學員范圍有限，往往難以攤平成本 。
一線城市的孩子接觸的奧數或STEAM教育更多，據統計，地處北上廣深杭學習少兒編程的孩子的綜合是全國加起來的6倍 。
縣城的學生則更加注重學科基礎教育，相對來說開拓能力弱一些，而直接的軟件編程課程對其來說難度也較大，對此軟硬相結合的課程對于縣城的學生來說可能更為合適 。
能否成為剛需取決于兩個因素：
一是國家教育政策的不斷推進，這會逐漸讓家長提升剛需的意識；
二是互聯網 教育更加植入人心（現在的家長往往“談Pad色變”，不希望孩子使用學習平板，理由多為危害視力；對機器人這類“玩具”也有諸多偏見），三四線城市的家長如同一二線城市的家長一般了解互聯網以及未來的趨勢 。
所以完全剛需可能需要時間，或許三到五年 。
1、ToC——樂高中心
樂高在中國為了賣玩具，由于前些年的瘋狂授權，導致市面上的樂高中心良莠不齊 。2019年10月，樂高與國內代理商西覓亞終止合作、西覓亞遭遇關店（151家）危機 。
樂高有自己的學習系統，可以開發智力，但不是編程課程，僅僅能開發智力而已 。學習樂高之后無法參加各種賽事，需要重新學習python等語言 。（樂博樂博、瑪酷機器人等課程體系完善，采用的是可參賽的c 、python等編程軟件進行教學） 。
2、ToC——猿輔導等在線教育企業
資本燒出來的在線教育企業做的都是網絡編程課，郵寄教具進行錄播教學，效果相對較差 。由于國家政策限制，無法燒錢來用低價課引流，獲客受限 。并且，在線教育企業由于其逐利的本性，無法深入到線下實體做運營及教研 。
盛通股份也有在線課程VIPcode，集團可以OMO 。（與樂博樂博不屬于一個產品管線） 。
3、ToC——童程童美（達內科技）
早期的童程童美是以單純的編程為主，后面（2020）也擴展了積木搭建類的和線下積木結合玩的課程 。達內旗下的專門用來針對青少兒的 。
童程童美直營店的擴張速度，無法加盟童程童美這一品牌 。加盟品牌叫好小子 。童程童美產品線弱，門店擴張緩慢 。
4、To B——創客工廠
深圳市創客工場科技有限公司（以下簡稱：創客工廠）成立于 2013年，主要業務領域是機器人硬件研發制造和提供STEAM教育解決方案 。主品牌童心制物（Makeblock）是一個DIY機器人搭建和 STEAM 教育學習平臺 。
童心制物的客戶包括學校、教培機構、家庭和娛樂廠商，提供齊全的機器人硬件、編程軟件，輸出優質的教學內容，并打造國際化的青少年機器人賽事 。
ToB：為使用Makeblock產品的教育者提供教案、課堂材料、視頻教程等教學支持等教育資源和一站式解決方案 。
Makeblock的業務已經遍布世界各地 。
盛通的Vipcode也是童心制物的客戶 。
5、To B/To C——未來伙伴機器人
旗下有三大機器人品牌，分別是教育機器人能力風暴（Abilix）、家用智能機器人銥爾（YiRO）、工業機器人進化力（Evox） 。能力暴風是未來伙伴旗下的核心品牌，主要以研發制造教育機器人為主 。能力暴風共獲得400多項專利技術，自主研發120余種教育機器人，并編寫了50多套機器人教材，批量出口 50 多個國家，是教育機器人產業領域中技術全面的品牌 。
