中國經濟與文化的高速發展與崛起 ， 隨之而來的 ， 是各品類市場競爭的高度白熱化 。 企業在積極求變：“從生產思維到用戶思維”、“從產品驅動到品牌驅動”……在這個過程中 ， 品牌所能發揮的價值越來越無法被忽視 。 但與此同時 ， 營銷傳播環境發生著翻天覆地的改變：數字化、碎片化、社交化……成了熱門詞匯 。 這些熱詞背后是企業投入大量營銷費用卻難尋品牌成功之路的困境 。
這些困境帶來的品牌需求轉變 ， 給以市場傳播目標為思考起點的傳統廣告業務帶來了巨大的挑戰 。 于是4A廣告公司也必須積極求變 ， 在現有整合業務的基礎上突破傳統服務模式：以生意目標為出發點 ， 向上梳理業務戰略 ， 向內挖掘品牌價值 ， 向下完成系統化落地表達 。
在這樣的市場需求下 ， 近日 ， 陽獅集團宣布推出陽獅營銷咨詢業務板塊 。 旨在通過整合集團旗下數據、分析、品牌以及策略能力 ， 向上突破品牌傳播邊界 ， 將傳統廣告“讓商品好賣”的營銷傳播 ， 延伸到“讓生意好做”的營銷咨詢 ， 與客戶形成真正意義的戰略合作伙伴關系 。
做好中國品牌 ， 是生意 ， 更是情懷
“今年是我從業的第20年 ， 我們這代4A廣告人 ， 是跟著外商客戶一起成長起來的 。 這些被時間和市場驗證過的系統化的品牌營銷經驗 ， 給了我們能和正在崛起的中國企業合作的基礎和機會 。 ”盛世長城國際廣告北京董事總經理、陽獅營銷咨詢負責人王劍對《現代廣告》說 。
文章插圖
早在10年前 ， 資深廣告人王劍開始深耕中國企業的品牌升級 ， 并伴隨中國企業共同成長 ， 從區域品牌到中國品牌 ， 從中國品牌到世界品牌 ， 他服務過的客戶包括：華為、百度、騰訊、中國農業銀行、伊利、君樂寶、中國一汽、十點讀書、夢金園、眉州東坡等等 。
這讓他對本土企業成長過程中的痛點有非常深刻的體會 ， 這些企業在需要清晰品牌策略及打法之前 ， 更需要的是商業策略和市場策略的梳理 ， 是對長期打法的規劃和品牌資產階梯式積累的規劃 。 而上端生意和市場策略的模糊 ， 經常導致品牌短期戰的事倍功半 。 有些4A的系統化經驗水土不服的原因也在于此 ， 部分4A公司擅長給有清晰上端戰略的外商客戶做本土化市場表達 ， 卻不擅長給高速成長欠缺長期商業策略的本土企業服務 。
王劍表示：“經過這10年與本土企業的合作 ， 我們逐漸探索和磨合出 ， 如何利用系統化的國際營銷經驗 ， 結合本土企業及市場深刻洞察理解 ， 更好服務中國企業 ， 打造偉大中國品牌的方式方法 。 這有點像中西醫結合 ， 標本兼治 。 ”
品牌效率就是生意效率
陽獅營銷咨詢向上突破品牌傳播邊界的基礎 ， 是從品牌戰略入手 ， 與客戶形成真正意義的戰略合作伙伴關系 。 讓服務從“讓商品好賣”的營銷傳播 ， 到“讓生意好做”的營銷咨詢 。
陽獅營銷咨詢的業務根本 ， 是基于商業目標 ， 鏈接營銷策略和傳播戰術 ， 并以消費者認知效率、企業生意結構效率、傳播運營效率三大效率為基礎 ， 提升傳播靶向性的營銷咨詢及落地業務 。
——消費者認知效率
即目標受眾如何看待客戶的品牌對他們的生意最有利 。 “其實廣告公司的基本功是解決認知效率 ， 如品牌定位、創意、產品名稱、包裝形態等 。 以前我們會聚焦在什么樣的品牌價值能讓消費者更加買單 ， 但是隨著如今的市場環境逐漸轉變為以消費者為主導的模式 ， 所以在如今的認知效率中轉換為更加以消費者情感功能需求為導向的思考方式 ， 即品牌的目標受眾會如何看待品牌和產品 。 ”王劍闡述到 。
【本土4a是什么意思 4a公司的待遇怎么樣】——企業生意結構效率
結構效率 ， 源自品牌架構性思考和品牌架構下對資源配置上的思考 。 結構效率是最能夠與提升生意效率相關的思考 。 讓子品牌、產品矩陣彼此之間產生聯動互動的協同作戰關系 ， 才能事半功倍 ， 提高整體前端的生意效率 。
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