王劍表示：“在服務某連鎖餐飲品牌期間 ， 我們首次上探到客戶的生意結構策略 。 通過對餐飲行業的全面調研和其高層深度訪談與線下門店走訪 。 為客戶規劃和定義以不同客單價為核心的 ， 外出就餐場景業態矩陣：以談情說事為核心的高端業態 ， 以親朋好友相聚為核心的主流業態和以1-2人食為核心的休閑輕正餐業態 。 清晰的業態規劃指導了后端對于每種業態的子品牌定位、故事、視覺體系和營銷傳播系統 。 發揮三大業態彼此的聯動互動 ， 從而達到提質擴容的品牌集團軍作戰效應 。 ”
——傳播運營效率
陽獅營銷咨詢業務的營銷傳播更多的站在企業決策人立場與運營視角 ， 不再是短期奏效的傳播打法 ， 而是長期受益的傳播章法 。
企業經常會遇到同一個問題 ， 一波傳播之后 ， 對銷售的拉動作用逐漸消失 ， 只能不斷的投入 ， 做一波又一波看似“熱鬧”的傳播 。 回過頭看 ， 卻沒有給消費者留下深刻明確的品牌印象 。
為什么？
“因為如果一條藤上長滿了大大小小的西瓜 ， 你會很清楚的知道這是西瓜藤 。 但這條藤上不但長了西瓜 ， 還長了冬瓜、黃瓜、哈密瓜 ， 你就很難明確的認知這是什么藤 。 而現在市場中所迷信的‘流量’營銷 ， 如果沒有全盤思考的策略指引 ， 就像是西瓜藤上的一顆冬瓜 ， 短暫的結果 ， 卻無法長期為品牌產生價值 。 這就是我們經常說的 ， 留不下的流量就是留血 。 ”王劍說到 。
矩陣化、系統化思考的營銷戰略和策略是陽獅營銷咨詢的優勢與核心能力之一 。
陽獅營銷咨詢——變革引領者
除繼續深耕國際企業的中國市場品牌業務 ， 以及陪跑中國企業品牌業務外 ， 陽獅營銷咨詢將會在城市營銷領域發力 。 王劍說：“我們看到隨著中國文化勢能崛起 ， 文化賦能新經濟的趨勢下城市品牌營銷的巨大潛能和需求 。 將我們的經驗和能力賦能城市自身的品牌打造 ， 做中國城市文化的深度挖掘、表達與對外輸出 ， 也是我們想為這個時代和社會做的事 。 ”陽獅營銷咨詢的城市營銷板塊主要會為城市提供數字化基建及品牌營銷的落地服務 。
去年 ， 陽獅集團旗下盛世長城廣州分公司攜手萬科永慶坊團隊 ， 在城市舊改的進程中 ， 重塑恩寧路上的“永慶坊”這一承載城市記憶的品牌 ， 將其打造為西關文化的新地標 ， 為老廣州人找回記憶里的恩寧路 。 同時 ， 洞察恩寧路背后的老廣文化語境 ， 精準切入永慶坊項目的品牌價值 ， 以“老城市 ， 新活力”的傳播口號 ， 打響了“永慶坊”品牌的煥新戰 。
文章插圖
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同時 ， 陽獅集團旗下明思力公關為全國多個城市的商業地產客戶提供整合全面的傳播營銷策略和咨詢服務 ， 強化其定位的市場認知 。 通過一系列以藝術/文化/設計為核心的IP類活動 ， 以及季度消費主題活動 ， 激發區域消費活力；為客戶定制化社群內容 ， 培養受眾社交習慣；同時積極聯動品牌和租戶 ， 促進商戶集群效應 。 三年內 ， 部分客戶的微信平均粉絲數增長比例高達近60% ， 全年新增會員數有近63%來源于微信平臺 。
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