經營情況分析報告(經營分析分析的5個步驟)，小編帶你了解更多信息 。
編輯導語：經營分析是對企業經營狀況進行整體的診斷分析 。很多人認為經營分析是“沒啥用”的分析內容 。那么，經營分析應該怎么做才能發揮真正的作用呢？本篇文章中作者結合實際經驗系統分享了應該如何做經營分析，希望對你有所幫助 。
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經營分析，是最容易被吐槽“沒啥用”的分析內容 。
為啥？因為很多經營分析報告，就是簡單羅列收入、支出、利潤這些指標 。然后開始：“收入低了，建議搞高”“成本高了，建議搞低”……這種報告能有用就見鬼了 。
那到底該怎么做，才能真正發揮作用？今天系統分享一下 。
一、打通業財指標很多公司經營分析是財務部門做的，結果財務部門真的就只盯著自己的三張表，每天算利潤、算現金 。你問他：“銷售部門在干啥？”“營銷有啥動作？”“市場環境有啥變化？”一問三不知 。只知道結果，不知道過程，這是“要搞高”問題根源 。
但有的業務部門也有問題，就是：屁股決定腦袋 。
只要是自己做的項目，想方設法地地論證：做得好 。甚至干出“把自然增長率算成負數”這種奇葩事 。這樣自然會失去老板的信任 。
所以想做好經營分析，一定是業務-財務坐下來共識，打通業財指標 。
- 每個財務結果，需有對應的業務過程
- 每個業務過程，需統一考核財務績效
二、以銷售為起點受財務報表影響，很多公司在統計收入、成本指標的時候，習慣性分收入中心、成本中心進行統計——這在做經營分析的時候，是一個巨大的BUG 。
它導致了部門之間割裂，似乎降成本就是供應、研發的事，增收入就是銷售、營銷的事 。
但凡了解業務流程的都知道：銷售、營銷給供應、研發造成麻煩多了去了 。
- 客戶需求拿捏不住
- 銷售計劃無法完成
- 只買爆款不顧其他
- 只會打折不會經營
所以，業務流程不能割裂 。想讓經營分析真正發揮作用，應該優先從銷售出發，梳理每個業務流程，講清楚自己和銷售的關系，從而真正發現：哪些是直接拉升銷售，哪些是打輔助，哪些是基礎服務 。從而準確核算：這個成本該不該出（如下圖） 。
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三、完善業務分類“要搞高”之所以遭人痛恨，一個主要原因是：不分主次，不分輕重，空喊口號 。
- 不可能每個用戶都是大戶，總要有初級、中級、高級的分類管理
- 不可能每個商品都是爆款，總要有引流款、利潤款、搭配款的分工
- 不可能每個渠道都有流量，總要有形象店、旗艦店、社區店的區分
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有了分類，才能看清楚：“人均消費””平均產出”背后的真實情況，才能分析出來：
- 目前的經營策略（分類結構）是否可行
- 每個層級是否達到了經營預期
- 某一層調整手段是否對其他層級有影響
避免了“我們要做高端用戶，所以低端全放棄”“我們要推爆款，所以砍掉一堆還有利潤的產品”這種一刀切做法 。而且能讓經營分析比單維度的分析更顯全局效果 。
四、監控經營過程“要搞高”之所以遭人痛恨，一個主要原因是：沒有細節 。
“搞高”說得輕巧，要怎么搞？如果一線反饋“搞不了”又該怎么辦 。
統統沒辦法 。很多傳統的數據分析、財務分析、經營分析人員，最怕的就是這個局面 。
實際上，用數據改善業務，有三個基本手段：
