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分享6個尋找客源的方法 尋找客源的方法有哪些

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每個人剛開始做銷售員時，要想找到幾個顧客并不難，因為我們可以從自己的家人和朋友入手，讓他們來幫忙完成一部分的業績 。但之后呢？是守株待兔地等著顧客自己送上門來嗎？那些客似云來的店鋪，
每個人剛開始做銷售員時，要想找到幾個顧客并不難，因為我們可以從自己的家人和朋友入手，讓他們來幫忙完成一部分的業績 。但之后呢？是守株待兔地等著顧客自己送上門來嗎？那些客似云來的店鋪，銷售員真的是什么都沒干，顧客就自動送上門來的嗎？一名成功的銷售員，必須主動出擊，去尋找潛在的顧客 。如果只是消極地等待顧客自己找上門來，我們恐怕就要挨餓了 。
【分享6個尋找客源的方法 尋找客源的方法有哪些】可是，茫茫人海，我們如何才能源源不絕的尋找到潛在顧客呢？
如何尋找潛在客戶呢？
剛開始進入銷售行業時，每一個新人手上也許連一個顧客資源都沒有，沒有人認識你，這對于一名銷售員來說，無疑是最艱難的時刻，正所謂萬事開頭難 。
喬?吉拉德，那位連續12年保持全世界推銷汽車的最高紀錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員 ” 的人，也曾經歷過這么艱難的時刻 。
下面，我們來看看這位被譽為全世界最為大的銷售員在最開始的銷售中都用了哪些辦法來尋找潛在顧客 。
在《世界上最偉大的銷售員——把任何東西賣給任何人》一書中，講到喬?吉拉德最開始，采用了看似最笨的一個方法，那就是他拿起當地的黃歷電話簿，大海撈魚式的逐一撥通那些陌生人的電話 。
電話拜訪客戶
通過這種方法，喬?吉拉德確實碰壁無數，因為有很多電話沒人接聽，有些電話號碼是空號，有些人不會聽或不會說英語，或者大人不在家等 。這確實是很笨的方法，但這也是沒有辦法中的辦法了，而且這也并不是完全沒有收獲的 。
給陌生人致電，先不要直奔主題喬?吉拉德在書中提醒各位想做銷售員的朋友們，他說，如果你要給陌生人打電話，想要將他們發展成你的客戶，那么有一點需要注意的是，不要一開口就直奔主題 。
比如一接通電話就說，“您好！請問您需要買小車嗎？”如果這樣的話，估計大多數人留下一句“不需要”就把電話掛斷了 。
要知道這時候你給陌生人打電話的目的是要盡可能多地掌握對方的信息，所以一旦電話接通了，我們就要想盡一切的辦法，不讓對方掛電話，并且讓對方多說話 。只有讓對方繼續說，我們才有可能獲取到我們所需要的信息 。
致電陌生人的目的是想要發展他們成為你的潛在客戶，你獲取更多的信息
抓住每一次跟別人交談的機會，讓對方知道我們的職業 。比如在我們購物結束，準備付款時，或者是理發、做美容時，我們就可以告訴店家、理發師或美容師，我們是賣什么的，并留下自己的名片 。我們不是要通過互惠互利的方式來強求對方買我們的東西，我們只是告訴對方，如果哪天有需要的話，就可以來找我們 。
通過接觸的人，獲取更多他人信息 。我們還可以通過自己所接觸的人，了解到其他更多的人的信息，從而進一步發現潛在客戶 。比如，當你去剪頭發或做美容時，你就會發現，這些理發師和美容師在為客人理發或美容的時候，都很喜歡跟客人聊天，因此他們能夠接收到很多信息，就和古代的茶坊九死一樣，這些地方簡直就像一個信息接收站 。
所以你跟他們接觸時，可以向他們了解，他們認識的人當中是否有人有需要購買你所銷售的產品的 。
獲取信息渠道可以很多樣
比如有人的手機掉水里了，那他就有可能因為維修費太高而決定換一臺新手機 。又或者有人的家里準備辦喜事，那他有可能需要買首飾，辦嫁妝，請婚慶策劃，甚至需要添置新房等 。
獲知潛在顧客信息，及時將具體信息詳細記錄 。當我們獲得潛在顧客的信息后，還必須及時把具體的信息詳細記錄下來，形成潛在顧客檔案，然后定期地查看和跟進這些潛在顧客的情況 。
比如當我們了解到，某潛在顧客暫時沒有買新車的需要，但可能兩年后會考慮換車，那這時我們就要把這些信息記錄下來，并在差不多的時間打電話去回訪，再次跟進和了解潛在顧客的需求 。
詳細記錄獲得信息
在尋找潛在顧客方面，喬?吉拉德還有一招絕招，那就是發展自己的業務介紹人 。對于每一位從作者那里購買了汽車的顧客，喬?吉拉德都會在顧客提車的時候，將業務介紹人的邀請信和一沓自己的名片放在顧客的新車里 。過了幾天之后，他還會給顧客郵寄一封感謝信，并附上一份業務介紹人的邀請信和若干名片，讓每一位從他那里滿意地買到車的顧客，介紹其他人去他那里買車，并在他的名片后面簽上介紹人名字 。

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