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分享6個尋找客源的方法 尋找客源的方法有哪些( 二 )

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當其他人拿著喬?吉拉德的名片過來，并成功買下一輛車，喬?吉拉德就會把一張50美元的支票作為介紹費寄給介紹人，以此鼓勵老顧客多介紹更多的新顧客給自己 。
事實上，如果一名顧客很愉快地從我們那里買到自己需要的、喜歡的東西，他們也會很樂意把我們介紹給他們的家人和朋友 。
發展自己的業務介紹人
吉拉德的250法則在《世界上最偉大的銷售員——把任何東西賣給任何人》這本書中，喬?吉拉德提出了自己總結的“吉拉德的250法則”，我們也可以理解為骨牌效應 。
“吉拉德的250法則”意思就是說，一個實際的顧客可以影響250個潛在顧客 。這可以是負面的影響，也可以是正面的影響 。因此，如果一位老顧客愿意成為我們的業務介紹人，那么一個老顧客也許就可以給我們帶來250個新的顧客 。
除了可以讓老顧客成為我們的業務介紹人之外，喬?吉拉德認為每一個人都可以成為我們的業務介紹人 。尤其是像理發師、美容師、汽車維修店職員等經常會接觸到很多客人的人，以及像公司負責人、工會主席等頗有影響力的人，因為他們可以影響更多的人，給我們找到更多的潛在顧客 。
“吉拉德的250法則”
通過上面的講述，我們了解到要成為一名成功的銷售員，就必須要主動出擊，去尋找潛在的顧客 。最后，我再來歸納一下，想要找到潛在客戶，可以通過以下步驟來實施：第一、在新手期，我們可以通過大海撈魚式地打電話給陌生人，通過引導對方說話而盡量獲取潛在顧客的信息 。
第二、要跟我們所接觸到的所有人透露我們是賣什么的，并留下自己的名片，一方面可以提醒對方，有需要可以找我們，另一方面也可以通過與他人交談而了解更多關于潛在客戶的信息 。
第三、要發展我們自己的業務介紹人，然后借助他們的力量發現更多的潛在顧客 。
好了，今天我們分享了關于“如何找到潛在客戶的方法”，如果你是一位銷售員，也想和喬?吉拉德一樣出色，那你不妨試試上述建議，或許會給你帶來幫助哦 。希望你也成為最優秀的銷售員 。

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