鴻星爾克為什么沒(méi)以前出名（鴻星爾克帶貨額從1.1億降到60萬(wàn)）
野性消費(fèi)來(lái)得快，去得也快 。
一個(gè)月前，鴻星爾克直播間銷(xiāo)售額高達(dá)1.1億；
一個(gè)月后，鴻星爾克日常帶貨額勉強(qiáng)剛過(guò)60萬(wàn) 。
【鴻星爾克帶貨額從1.1億降到60萬(wàn) ?鴻星爾克為什么沒(méi)以前出名】是消費(fèi)者正常情緒回落，還是品牌未能留住人心？
又或者，激情退卻后留下的這群人，才是鴻星爾克真正的目標(biāo)客戶(hù)？

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誰(shuí)能想到，鄭州大雨會(huì)掀起一場(chǎng)國(guó)貨熱潮 。
因大手筆捐款 ， 鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、安踏、蜜雪冰城和匯源果汁等國(guó)產(chǎn)品牌被盛贊“良心企業(yè)” 。
為表達(dá)對(duì)品牌的感謝 ， 消費(fèi)者們決定用實(shí)際行動(dòng)說(shuō)話(huà) 。
于是鴻星爾克直播間被擠爆 。
7月22日當(dāng)晚 ， 大批熱情網(wǎng)友涌進(jìn)鴻星爾克直播間 。一不問(wèn)價(jià)格，二不聽(tīng)介紹，三不看描述，東西只要上架便火速下單 。僅僅135件產(chǎn)品，銷(xiāo)量高達(dá)65.57萬(wàn)，銷(xiāo)售額更是破億，嚇得老板親自出面勸大家理性消費(fèi) 。

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網(wǎng)友也聽(tīng)勸 。
此后，鴻星爾克的帶貨額呈逐步大幅度下降趨勢(shì) ， 單位從千萬(wàn)將至百萬(wàn)，再?gòu)陌偃f(wàn)將至十萬(wàn) 。短短30天，1.1億斷崖式下跌至61.57萬(wàn)，不免令人深思 。
當(dāng)然，比起鴻星爾克曾經(jīng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ， 61.57萬(wàn)已屬天文數(shù)字，畢竟7月22日之前，它每場(chǎng)直播僅能帶貨四萬(wàn)多 。
本以為捐款過(guò)后，鴻星爾克能火速崛起，在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)闖出一片天地 。但照目前形式來(lái)看，它稍顯后勁不足 ， 這是為何？

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消費(fèi)者畢竟是人，難以維持“野性” 。
運(yùn)動(dòng)服飾不是快消品 ， 更換頻率相對(duì)較低 ， 消費(fèi)者支持鴻星爾克最夸張的方式，也不過(guò)是買(mǎi)四五雙鞋 。我們又不是蜈蚣 ， 買(mǎi)完一次，恐怕要過(guò)好長(zhǎng)一段時(shí)間才有買(mǎi)第二次的需求 。很顯然，很少有人會(huì)在30天內(nèi)就有換一批衣服鞋子的沖動(dòng) 。

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再則 ， 鴻星爾克產(chǎn)品質(zhì)量雖廣受好評(píng)，但設(shè)計(jì)卻很難說(shuō)優(yōu)秀——這也是貴人鳥(niǎo)、安踏的通病 。而這屆年輕人對(duì)產(chǎn)品既有質(zhì)量的要求 ， 也有外觀的要求，不吃鴻星爾克審美的人，即使上頭時(shí)瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，但下頭后不會(huì)成為回頭客 。
一次性消費(fèi)只能給品牌帶來(lái)短暫輝煌 。

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同時(shí)，追逐熱點(diǎn)而來(lái)的，也會(huì)因其他熱點(diǎn)而走 。
有誰(shuí)還記得，在鴻星爾克火之前 ， 爆紅的是哪個(gè)品牌？是率先和吳亦凡解約的韓束 。
當(dāng)時(shí)韓束直播間銷(xiāo)售額坐火箭上升，相關(guān)話(huà)題頻頻登上熱搜榜，結(jié)果更大的熱點(diǎn)一出，韓束銷(xiāo)售額又坐火箭下降 。
一如今天的鴻星爾克 。

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但鴻星爾克“可憐”嗎？并不，因?yàn)樗讶皇斋@它需要的 。
那便是目標(biāo)客戶(hù) 。
過(guò)去由于營(yíng)銷(xiāo)不到位 ， 又因?yàn)槭锹?tīng)起來(lái)不太洋氣的國(guó)產(chǎn)品牌，鴻星爾克總難以討得年輕人歡心 。我們更傾向于購(gòu)買(mǎi)阿迪達(dá)斯、耐克等大牌，或李寧這類(lèi)名氣更響的國(guó)貨 。如果捐款一事沒(méi)有被曝光，或許鴻星爾克依舊無(wú)法走進(jìn)主流消費(fèi)者的視線(xiàn) 。
但它現(xiàn)在走進(jìn)了 。

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大浪淘沙，淘去更偏愛(ài)高端品牌的，淘去對(duì)設(shè)計(jì)要求更高的，留下能接受鴻星爾克價(jià)格、檔次、審美和質(zhì)量的——這才是現(xiàn)階段它最需要的 。
1.1億是感激、上頭、沖動(dòng)、跟風(fēng)和蹭熱度多種情緒融合下的產(chǎn)物，從這個(gè)角度看 ， 穩(wěn)妥的60萬(wàn)可能比1.1億更重要 。
前不久鴻星爾克再向河南博物館捐款一百萬(wàn)，這次捐款響應(yīng)不大，只在小范圍內(nèi)引發(fā)討論 ， 直播間銷(xiāo)售額也并未因此向上波動(dòng)，可見(jiàn)成功案例很難復(fù)制 。
以后鴻星爾克再想出圈，恐怕就得靠硬實(shí)力了 。
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