十萬個品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》 _生活知道

他是全網最能帶貨的主播之一，全網平臺粉絲超過8000萬，相當于整個德國的人口數量；他曾經在一場直播里試色380只口紅，可以做到3秒鐘從2000支口紅里找出準確色號，被網友稱為“口紅一哥” 。
他就是“魔鬼”李佳琦。
2019年雙十一，2分鐘之內有20萬人涌進他的直播間，最終他的直播間在當晚創造了10億元的銷售額。
不久前，有消息傳出，李佳琦花費1.3億元在上海購置了豪宅一套，令無數網友大呼，我也是為李佳琦的豪宅出過份子的人。
在不少人的印象里，這個92年出生的男生似乎在一夜之間爆紅，占據各大社交網絡平臺，但其實在一夜爆紅之前，他已經默默在美妝行業奮斗了6年。
所有觀眾，觸摸品質，發現未來，歡迎收看十萬個品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》

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俗話說的好，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG 。
不管你看不看直播，喜不喜歡口紅，你都一定聽過這個人。
2019一整年，試問誰沒有在社交網絡平臺上頻頻看到這個一邊涂著口紅，一邊大叫“OMG，這個顏色也太好看了吧”的男生呢？
盡管他的身份是淘寶主播，但他的熱度早已“出圈”覆蓋至全網，拍雜志、接代言、上綜藝，成為屏幕前“九億少女”的新墻頭，甚至連他的狗狗都三天兩頭占據熱搜榜單，話題度高居不下。
據不完全統計，去年一年，李佳琦一共上了50多個微博熱搜，其中“李佳琦敬業”“李佳琦翻車”的話題更是被頂到熱搜第一。
因為網友的一句玩笑話問李佳琦什么時候推出語音導航，高德地圖馬上主動與他聯系，不到1個月就推出李佳琦專屬的語音導航。
關于他的神奇，網絡上有太多數據可以說明：2018年成功挑戰世界上30秒涂口紅最多的人，打破吉尼斯世界紀錄；
2019年全年365天，他做了389場直播；還有1秒鐘賣光8000套產品，6秒鐘搶完25.5萬張電影票，一分鐘售罄14000支口紅等令人瞠目結舌的銷售戰績。
抖音賬號一條15秒視頻報價50萬元， 60秒視頻報價120萬元，也就是說人家拍幾條視頻，分分鐘一套房就來了，還是自帶花園泳池的那種。
不光女生無法活著走出他的直播間，不少男生也說進入李佳琦的直播間后，就像著了魔一樣，控制不住地下單了一堆零食和日用品，然后第二天起床看著待發貨訂單陷入沉思。
據說有一位60多歲的老奶奶看了他的種草視頻，也忍不住買了根口紅，這真的是無論男女老少都逃不過李佳琦的“魔掌” 。
可能有人會困惑，不就是一個男的賣口紅嗎，有什么好看的？
為什么一句“所有女生”就能讓屏幕前無數女生產生一種要戰斗的感覺。
為什么一個網紅卻有著超過明星的帶貨能力，這究竟是粉絲太瘋狂還是時代太詭異？
這跟以前那些看電視購物，然后在主持人“八星八箭，只要998”地呼喊下激情購物的大爺大媽們有什么兩樣？
在沒看過李佳琦的直播以前，相信很多人都是這種想法，但在看過李佳琦的直播后，很多人都說，真香。
嗯，畢竟人類的本質就是真香。
20年2月10日，很多人復工的第一天，李佳琦就沖上了熱搜，一場3小時的直播，1600多萬人觀看，25個商品鏈接瞬間被秒光。
再往前推，2月5號李佳琦恢復直播當天，連章子怡也在評論下詢問如何買。
主播有那么多，為什么偏偏是李佳琦“火出圈了” 。
因為他長得好看？沒錯，顏值確實是一個原因，還有就是因為他懂人心，會創造場景，牢牢抓住用戶的心，讓你“不剁手”都難。
或許你會發現，打開李佳琦的視屏，出現最多的詞匯就是“OMG ， ”“我的媽呀這個顏色也太好看了吧”“高級，洋氣”等這些感情詞匯，這些詞也成為了李佳琦最鮮明的標簽，成為別人的記憶點，可能讀出這些詞的時候你的腦海里都是自帶語音播放的。
在李佳琦出現之前，所有的主播口紅試色都是用手臂來試色的，只有李佳琦堅持用嘴唇試色。
因為他覺得，口紅在手上和嘴上試色的質感不一樣，他不想敷衍自己的粉絲。
除了最直接的嘴唇試色之外，他對產品描述像是自帶彈幕，形容口紅是“涂上它，你就是貴婦”，“嘴巴上有星空”，還會給你設定場景，是“穿風衣的時候，一定要有的顏色” ， “出去蹦迪用這個眼影，你就是蹦迪女王” 。
再加上一些極具“煽動性”的表述，“這套相當于不要錢”，“MM們，這個買到真的就是賺到” 。
尤其是旁邊還有個小助理舉著牌子，給你計算商品到手相當于打了多少折，讓你覺得品牌方的羊毛不薅一把簡直對不起自己。
除此之外，各種福利和折扣也是促成消費者做出購物決策的關鍵。
一般而言，直播間商品要么有“主播專享優惠券”，要么“備注主播專享贈品”，這是一個共識：通過直播間鏈接購買的產品一定要比官方旗艦店更劃算。
主播在有了人氣之后，也能倒逼品牌方給出更優惠的價格，對主播而言，優惠是直播間的標配，也是主播能夠大量帶貨的秘訣之一。
曾經李佳琦在一次直播中賣產品時，看到有評論說“（另外一位主播）那邊賣得更便宜”立刻變臉，對自己直播間的粉絲們說：“買了剛剛那個寶貝的粉絲們立刻全部去退貨、全部給差評，是我的粉絲就聽我的沒錯。”
原因只不過是那位主播的直播間多了一張5元優惠券。
李佳琦的成功是站在了風口上，但更是他自己抓住了風口。
1992年出生的李佳琦，比同齡人多了一些危機感，當別人在大學里談著戀愛的時候他已經找了三份兼職在做，因為他覺得畢業了沒有經驗找不到一份好工作。
畢業之后的他進入歐萊雅專柜成為一名BA ，因為長得不錯，人又細心親和，李佳琦的業績經常是專柜第一，這也為他后來的直播生涯積累了專業養分。
他說，做BA那幾年，雖然工資不高，但是吃吃喝喝玩玩過的很開心，每天一下班就攢局，招呼朋友去家里吃飯。
而做了直播之后，就再也沒出去玩過。
銷售越做越好，李佳琦逐漸在圈內有了名氣，SKII的江西高管幾次要加薪挖他，不過都被他拒絕了，因為他覺得大品牌管得嚴，不自在。
2016下半年的一天，李佳琦發現自己被拉到了一個200多人的群里，在群里他被告知歐萊雅和美ONE一起發起了一個名叫「BA網紅化」的項目，準備做線上銷售。
開始的時候，李佳琦和其他同事一樣，只是隨便做做。
每天只要播兩小時，公司就補貼一倍工資，何樂而不為呢。
但三個月后，項目結束，所有人都面臨兩個選擇，要么回到歐萊雅繼續做銷售，要么和美ONE簽約專職做線上。
最后只有李佳琦接住了這個橄欖枝。
起初，直播間每天只有幾十個人，還有很多人看到一個男生在賣化妝品，就會質疑他，留言罵他。
很長一段時間里，直播都沒什么起色，李佳琦也萌生了退意。
這時有同事勸他再給自己三天時間，如果還沒起色那就放棄。
就在那三天里，李佳琦得到了后臺小二一次人工推薦，觀看人數蹭蹭的上漲，他每講一個段子，都能得到回應。
那天下播后的李佳琦，擁有了一種前所未有的滿足感，就像是之前在歐萊雅呼朋引伴時被簇擁在中心的那種感覺。
他喜歡這種感覺，但是又擔心這流量來的太短暫。
所以他決定多播，抓住更多的流量。
他給自己制定了一個“6小時馬拉松”計劃，每天播6小時，至少持續30天，這樣積累到一批穩定的數據，就能得到下一波流量。
就這樣，他像游戲打通關一樣，看著關注的人越來越多，流量也越來越多。
2017年，他從南昌搬到上海。
當時他想，等掙夠了2000萬，我就回家。
目標很快就實現了，但站在風口上的李佳琦，生活像被按下了加速鍵，一刻不停的向前沖去。
2017年雙十一，李佳琦粉絲已過千萬，不過根據淘寶2017年12月初發布的淘寶達人收入排行榜，李佳琦還尚未進入前10名。
2018年李佳琦的事業在這一年迎來轉機。
他參加了一個“30秒涂口紅最多”的吉尼斯世界紀錄，并挑戰成功，從此被叫做“口紅一哥” 。
雙十一的時候，他又和馬云pk賣口紅，以完爆馬爸爸的成績成功造梗出圈。
彼時，短視頻正大放異彩，李佳琦順勢入駐抖音。
公司專門招聘了運營給他寫腳本、拍段子，可是關起門來單獨面對攝像機的李佳琦死活拍不出來。
他拍抖音最火的手勢舞，跟著腳本拍專業的粉底測評，總覺得很尷尬，運營一度想辭職不干了。
最后老板給運營出了個主意，讓他從直播回放里再剪輯試試，不要邏輯，不用鋪墊，哪句好挑哪句。
運營在老板的建議下剪出了一條Mac口紅試色視屏，視屏全是李佳琦直播場景的加速拼接而成，急速夸張的“OMG，買它！”像病毒一樣在網絡上迅速傳播。
李佳琦火了，這除了取決于他自身的努力外，他背后的美ONE公司也不容小覷。
我們都知道，互聯網時代，你或許會因為某種機緣巧合而一夜成名，但如果想繼續“紅”下去，就必須進入一個叫MCN的網紅生產機制中。
簡單來說就是在資本的有力支持下，孵化網紅，或幫助已經成長起來的網紅，保障內容的持續輸出，最終實現穩定的商業變現。
美ONE就是一家MCN 。
它成立于2014年12月，在2015年他們就提出了“要把BA培養和孵化成擁有線上獲客、營銷能力的新零售人才。
美ONE在提出把BA網紅化后，第一個就選擇了和歐萊雅集團合作，李佳琦可以說就是他們這個計劃輸出的最成功的IP 。
2016年初，美ONE獲得阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。
所謂背靠大樹好乘涼，這也是為什么李佳琦能和馬云一起比賽賣口紅的原因，在娛樂圈，這就相當于出道就能和斯皮爾伯格、卡梅隆這樣的大導演合作。
2017年3月，美ONE又獲得德同資本領投，時尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。
李佳琦火了之后，美ONE轉變了戰略，只做李佳琦這一個IP，公司300多人，都圍繞著李佳琦這個IP轉，他們將業務分為4大核心矩陣：李佳琦IP打造、達人孵化、自營電商以及新零售。
打造了李佳琦IP的同時，美ONE還開設了佳琦全球嚴選、李佳琦專屬店以及李佳琦海外專屬店，業務也拓寬至線下直播間、快閃店等。
如今，李佳琦自己也入股了美ONE，成為美ONE的聯合創始人。
對于李佳琦，女生們羨慕他有用不完的化妝品和一整面墻的口紅，男生們羨慕他超強的吸金能力，月入7位數。
不過借用很早之前一位女明星說過的話就是，欲戴王冠必承其重。
在豐厚的報酬后面自然也是身體的損耗。
因為長期說話，李佳琦的聲帶老化得很快，患上了嚴重的氣管炎，一復發就呼吸困難，需要隨身攜帶“救命藥”；
因為長期作息紊亂，他總是面色蒼白，體重常年只有108斤。
不過他常說，不需要別人心疼自己，因為這就是他的工作。
主播之間競爭很大，人人都有危機感，有名如李佳琦也不例外。
為了養成粉絲的習慣，他幾乎全年無休，每周直播六天，連出去度假也要打開直播，和粉絲聊聊天，因為他怕自己幾天不出現，就會被遺忘了。
雖然直播屢創佳績，不過“帶貨之王”也曾遭遇過自己職業生涯的“滑鐵盧”，在一次直播賣不粘鍋時，助手現場演示煎雞蛋，結果卻是大寫的尷尬，雞蛋所到之處，處處粘鍋。
直播還沒結束， “李佳琦直播翻車”的熱搜就已經刷爆網絡。
無獨有偶，在此前一次賣大閘蟹時，也有買家投訴商品與實物不符，之后李佳琦被指虛假宣傳而受到輿論的指責。
不過好在后來李佳琦及其團隊都給出了合理的解釋，粉絲也覺得直播貨品數量大，難免會有一兩個疏漏，這些翻車事件也都有驚無險的過去了。
無論你喜不喜歡李佳琦，看不看他的直播，作為網上沖浪一級選手，你都一定或多或少刷到過他直播的段子，看到過很多模仿他語句的宣傳視屏，在買一只口紅前，你也可能會去搜一搜李佳琦推薦。
李佳琦是幸運的，他被時代挑選出來，也憑借自己的努力牢牢抓住了時代給予的機會。
他說未來想有一個自己的品牌，做一家絲芙蘭一樣的線下店，把國貨推向世界。
我們期待著那一天，也期待有一天看到外國朋友在YouTube上呼喊，自己被李佳琦支配了。
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十萬個品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》