----母嬰店賣不了成人奶粉？別人一下做了30款 ， 而且生意風生水起！//---- http:// //

“很多人認為出生率降低給生意帶來了很大影響 ， 卻沒有想過去開拓爸爸媽媽、爺爺奶奶的生意 。 ”

這是宜昌孕味媽咪購總經理王春蓮在中童傳媒舉辦的“2019動銷盛典”上 ， 提出的觀點 。

的確 ， 增長的邏輯無非兩種 ， 一種是內生式 ， 比如做大市場滲透率 ， 或者提高客單價 ， 另一種則是外延式 ， 比如拓展新業務 ， 像媽咪購的選擇就是增設服務項目 ， 而攝影這樣的服務本身延展性就較廣 ， 除了嬰幼兒 ， 還可以覆蓋學生、爸爸媽媽、爺爺奶奶……

以上兩點 ， 羊奶粉都可以滿足 。

首先 ， 羊奶粉小眾高端 ， 價格更貴——這兩年新生兒下滑 ， 嬰配粉市場的增量基本是由高端和超高端產品支撐起來的 。

另一方面 ， 羊奶粉對人體的親和性和高營養價值 ， 是比牛奶粉更具“保健”價值的營養食品 ， 這就給了那些平時不喝奶粉的人群一個選擇奶粉的理由——畢竟 ， 奶粉的消費培育已經成熟 ， 在此基礎上延伸出新的細分 ， 消費者的“嘗新成本”要低得多 。

如此來看 ， 母嬰店與成人羊奶粉的結合 ， 在邏輯上是行得通的 。

一、母嬰店“天生”會賣奶粉

對于由奶粉店進化而來的母嬰店來說 ， 賣奶粉是基因 ， 更是順手的操作 。

安徽母嬰連鎖妞妞寶貝 ， 在成人粉上的運作上就頗有心得 。 妞妞寶貝系統中引入了孕婦粉、兒童粉、學生粉和中老年奶粉 ， 共計約30款 ， 除學生粉以外 ， 其它3個年齡段都布局了羊奶粉 。 通過專柜陳列 ， 大力氣推廣 ， 目前妞妞寶貝成人粉銷量占奶粉整體的6%左右 ， 其中 ， 作為“源頭經濟”孕婦粉貢獻近半 。

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