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品效協同下，家電行業未來的經營空間究竟有多大？( 二 )

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家電品牌需要在內容、觸點、人才、直播等各個方面進行優化和調整 。才能達到品效協同 。TOP君總結了幾個常見的策略參考 。
【品效協同下，家電行業未來的經營空間究竟有多大？】首先是從用戶的角度生產內容 。內容的質量直接決定了投放效果 。因此，從受眾角度出發，創作具有共鳴和參考價值的內容，是吸引用戶的前提，也是品牌初期的主要研究命題 。
基于此，HugeEngine提供了一套內容的黃金公式，發現使用“痛點介紹+產品介紹+導購”的內容結構，可以提升整體視頻投放效果30% 。視頻的前3秒直擊痛點是最關鍵的，3-35秒是決策階段，關系到用戶的交互和購買意向 。
比如TikTok出圈的金米直發梳，就是從“拯救頭發不爆炸”的痛點切入，然后通過產品測試種草，人才引導購買，最后做成爆款單品 。
金米直發梳直接切入
其次，精細化的人群觸達和管理 。好的內容只有遇到對的人，才能充分發揮價值，這就需要品牌借助平臺定向能力進行精細化推薦 。對于TA來說，品牌可以通過龐大引擎的精準定向能力，根據用戶群體的閱讀和互動行為，選擇高意向群體進行精準投放 。在人群關系管理方面，基于龐大云圖的5A模型，品牌可以將人群資產分為機會人群、被動曝光人群、淺層互動人群、深層互動人群、買家人群五個層次 ?；诖耍麄兛梢赃M行精細化投放和再營銷，逐步引導用戶向深度關系轉化 。
人的管理和觸達是一個長期的優化過程，也是品牌管理活動的基礎建設 。以去年底進入播出的《科菲》為例 。在不斷挖掘與產品高互動、高轉化的人群包，精準投放的基礎上，做了直播間的人群沉淀 。最后，品牌自播觀看和播出UV增長15倍 。
三是建立科學的人才矩陣，實現多層次觸達 。在TikTok，達人的用法很靈活，從種草到變身都可以做助攻 。對于家電品牌來說，隨著品牌走出圈子，打造爆款產品的需要，人才的選擇越來越傾向于多品類、多層次 。所以，面對豐富的人才庫，根據自己的訴求科學選擇人才矩陣是一大難點 。
基于此，龐大引擎根據不同的品牌定位和訴求，推出了金字塔型和橄欖型人才矩陣模型 。金字塔形頭部人才占比較高，偏向產品宣傳，適合新人和優質品牌；橄欖型多集中在腰部，承載能力強，適合追求高性價比，已經形成較高品牌知名度的廣告主 。
四是借力IP打造破圈 。在日常投放和人才培養的基礎上，IP聯動也是品牌破局的一大利器 。一方面，有些IP可以賦予品牌生動有趣的標簽，符合家電品牌年輕化的營銷趨勢 。另一方面，IP聯動的營銷空很廣 。品牌不僅可以快速提高曝光度，還可以通過重定向和二次創作來重用IP內容 。比如之前用“郎姐”做IP直播的自煮鍋，還有《TikTok奇妙夜》里的恒馳汽車，都是不在循環之內的，家電品牌可以效仿 。此外，龐大引擎針對家電行業推出的垂直IP《科技大爆炸》也值得關注 。
第五是品牌自播的常態化 。從去年開始，TikTok的自播作為轉型的關鍵載體，正在成為越來越多品牌的戰略重點 。目前，TikTok可以支持海量的千河、站外引流、線索收集等不同的轉化路徑 。
頂君觀察到，現在以自播為常態運營的品牌已經涵蓋了廚具、護理、冰箱甚至集成灶 。比如集成灶品牌火星人，去年4月第一次自播就達到了500多單 ?？品七@個小家電品牌，四個多月才摸索出一套方法論 ?！皼]有直播公司和代言人的協助，我們自己打磨了23場直播，”科菲品牌內容直播負責人劉佳回憶道 。目前，科菲自播場的平均GMV已達25萬元 。
值得注意的是，大部分品牌還處于自播的探索期 。平臺紅利還在，早期進入更容易在未來形成優勢，搶占市場增量 。
TOP君從一位業內人士處了解到，很多企業都成立了自己的TikTok團隊，進行產品和效果的整合 。這也證明了產品效果協同在TikTok的實用性 。以內容為媒介，借助平臺底層數據能力，通過廣告、達人、自播、IP等不同組合拳 。，業務才有可能長期增長 。
結論
熬過了寒冬，“誕生在陽光下”是形容2021年家電行業最好的方式 。天暖的時候，品牌要以最終的思維面對現在，投資未來 。利用平臺紅利期，以產品導向的思維深耕內容、觸達人群和自播生態，形成未來獨特優勢和長期競爭力，是時代的機遇，也是成長的必然 。
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