在80年代末、90年代初，有多少富豪是從擺地攤起家的呢？嘉榮連鎖超市胡近泰，就是從擺地攤發家的，現在還擁有了自己的私人飛機；“破爛王”出身的孫樹華，當初也只是一個收破爛的小伙子，而如今呢？在短短時間的時間里，就創造了一個龐大的企業集團，資產數十億 。
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當然，這些大老板離我們的生活都太過遙遠，今天我就給大家講講我家樓下一位水果攤老板的故事，這位老板拖著一輛三輪車賣水果，用“真心”做生意，也能盈利90多萬 。
賣水果的譚老哥
這家水果攤的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公 。 老板姓譚，就在我家小區外面擺攤，我們這些老顧客都稱他為譚老哥 。 譚老哥看起來差不多45歲左右的樣子，長得其貌不揚，看起來老老實實的，然而就是這位老實的農村大叔，卻是一個非常精明的生意人 。
譚老哥天天在我家小區門口賣水果，其實我們小區外面有好幾家水果店，還有一家是全國連鎖的，可偏偏，這么多家水果店的生意，加起來都比不上譚老哥的那個小攤 。 除非說我們要買的水果，在譚老哥那里沒得賣，我們才會去其他水果店里買 。
我這個人有個毛病，買東西從來不會去地攤上買，我寧愿去那些昂貴的連鎖店里買東西，我都不愿意去光顧地攤老板 。
之所以會去譚老哥的小攤上買，還是一次過馬路，看到譚老哥一個人佝僂著背，拉著三輪車，在那里等紅綠燈，看起來凄凄慘慘 。 我一路跟著他，走到我們小區門口，看到他擺起了地攤，可能是我“同情心”泛濫吧，我就在他那兒買了兩斤香蕉 。 自那之后，我沒有再去水果店買過水果了，都是去譚老哥那里買 。
看到這里，大家知道為什么譚老哥的生意能這么好嗎？很簡單，因為譚老板用“真心”待我們，別的老板只想著自己賺錢，而譚老哥呢？卻是只想給我們福利 。 當然，后來我也發現了，譚老哥的這些“真心”，無非就是一些小套路而已，今天就在這里給大家講講 。
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一把秤上的“細節”
譚老哥在給顧客稱水果的時候，永遠都是從少加到多，而不是先稱一大堆，然后慢慢往外面拿 。
這是什么意思呢？我舉個例子：比如你要買一斤水果，很多老板都是先給你拿個一斤二兩，然后再慢慢外面拿，一直到秤上只有一斤水果了為止 。 而譚老哥不同，他都是先拿個八兩，然后再慢慢往里面加 。
并且，譚老哥在稱重的時候，還會多出一點斤數，然后給顧客說：“一斤多一點，收你一斤好了 。 ”
這樣做有一個好處，那就是讓顧客清清楚楚地覺得，你稱足了分量給他，他也占到了便宜 。
任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解 。 更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略 。
一次“抹零”換來的回報
其實現在大家買東西，大多都是用手機支付，很少人會用現金了 。 以前我們在用現金付錢的時候，有些老板比較大方，就直接給顧客抹了零頭 。 可是等現在用手機支付了，那些老板就不會給顧客抹零了 。
而譚老哥不同，他在告訴顧客多少錢的時候，即使顧客是手機支付，他也依舊會給顧客抹零，并且告訴顧客 。 比如你買了10塊零8毛錢的水果，譚老哥就會說：“一共10塊零8毛，都是老客戶了，收你10塊錢就好了 。 ”
當初我就是因為譚老哥的這句話，變成了譚老哥的忠實客戶 。 其實我并不在乎這幾毛錢，但我在乎的是那種占了便宜的感覺，能讓我非常開心 。 我相信，和我一樣的顧客并不在少數 。
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“招呼”式促銷
像我們這種老客戶，每次在路過譚老哥的水果攤時，他都會非常熱情地和我們打招呼：“老板，下班了啊，今天有新鮮水果，味道甜的很，來嘗一個啊，不收你錢 。 ”
【地攤水果利潤一般是多少 賣水果利潤怎么樣】我這個人臉皮薄，壓根就不好意思拿他的免費水果，一次兩次都還好，我壓根沒怎么搭理，結果你猜怎么著？譚老哥非要塞一個水果在我懷里，搞得我怪不好意思的，心里愧疚的不信，索性就在他那里買了幾斤水果 。
后來和譚老哥熟悉了之后，他還加了我好友，并且告訴我，以后想吃水果了，不必下樓來買，直接在好友上面說一聲就行了，他直接給我送過來 。 試問，如果你是我，你難道還會去其他的水果店消費嗎？
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