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顧客價值為上：以顧客為導向，與農場的冰糖橙口味作對比，選擇適宜種植褚橙的氣候和地理條件 。產品力：實證褚橙的產品質量，進行了有趣的褚橙口味盲測實驗 。對價值鏈的理解：選擇適應當地的渠道方式 。管理效率的釋放：效率的釋放 ， 讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障 。
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一、顧客價值為上
1、在2002年，新平縣戛灑鎮上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有3000多棵冰糖橙樹，于是75歲的褚時健及太太看到了機會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現狀 。
2、在那段時間里，不管是中國產的還是外國產的柑橘類作物，他們見到就買，買來不僅自己吃 ， 也請別人吃，就是為了和這家農場的冰糖橙口味作對比，然后發現這片土地上種出的冰糖橙口感優于同類水果 ， 不但比云南當地產的冰糖橙好吃，還要比湖南和廣西的冰糖橙也都好吃 。
3、而且當時云南的冰糖橙市場現狀非常好，賣價比較高，對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落于哀牢山脈的這片土地 ， 很適合種植冰糖橙 ， 于是75歲的褚時健就開始了褚橙的創業 。
4、這里面體現了有效戰略思維比較重要的兩點，一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，非常認真地去洞察價值在哪里，二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業，因此如果環境有參考價值，也并不在于環境本身，而是經營是否與之相匹配 ， 這是戰略思維的關鍵點 ， 由于有合理的起點，所以也讓后續很多的努力，都可能更富有成效 。
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二、產品力
1、產品力就是指產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術和結構 ， 或者文化等所呈現出的載體 ， 換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的，為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗 。
2、有人在北京對褚橙和其它同類橙子進行了6場由251人參與的盲測 ， —是讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指 。
3、每一場盲測都需要消費者品嘗，已經比較三種不同的冰糖橙，每一名測試者在品嘗后，需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量和總體口感八項內容進行評價 。
4、得出結論在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時 ， 褚橙的品質較優，因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的 。
5、顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量 ， 這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力，或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品 ， 能否真的是數一數二，不然就缺乏領先的關鍵要素 。
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三、對價值鏈的理解
1、企業不是以個體為單元展開競爭的，企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解，而對于制造企業來說，對渠道的理解和設計則非常重要，褚橙的實踐恰好也說明了這一點，在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解 。
2、第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的，不管用什么方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣，也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中并收獲價值鏈的價值 。
3、第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，比如針對南方與北方、成都與北京，選擇適應當地的渠道方式，不管是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計 。
4、這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解 ， 事實上，不管是傳統渠道還是電商平臺，很難講哪種是較優，但卻存在更加適應的情形，這也正是褚橙所做的，針對自己想要接觸的目標，因地制宜 。
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四、管理效率的釋放
1、褚時健的作為，不管是兒時的釀酒 ， 還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢、剪枝等科學的作業流程，很容易讓人聯想到管理學界里程碑式的人物（泰勒），泰勒的科學管理用科學的作業流程帶來了效率的革命 。
【褚橙成功的主要原因 褚橙成功的關鍵是什么】2、而褚時健所踐行的正是效率實踐，正是因為這種效率的釋放 ， 讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障 ， 褚時健的實踐也讓我們更加堅信了管理經典的價值，100年前，泰勒創立的科學管理至今依然適用，重要的是我們有沒有像褚時健那樣去實際行動 。
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