1. 首頁 > 生活百科 > >

如何才能讓店鋪的銷量穩固提升 淘寶如何做好營銷

生活百科

做店鋪說白了就是為了銷量 。但這“銷量”二字，不知道是難倒了多少人 。電商人之間也是有這么一句話：“做店鋪最怕什么？沒流量！有沒有比沒流量更可怕的事？有！就是有流量，但沒銷量” 。而且我們也能清楚地認知到，不管平臺玩法怎么變，不管平臺規則怎么變，這產品“銷量”依舊是地位不低，權重不減 。
一、銷量穩固提升三部曲

如何才能讓店鋪的銷量穩固提升 淘寶如何做好營銷

文章插圖
1、點擊率
如何提升點擊率？簡單來說就是要滿足買家的需求，增加產品的競爭力，精細圖片的優化，以及提升運營的手法 。關鍵詞要控制精準度、相關性、以及做精準卡位，人群要先分析數據，確定精準人群范圍，然后低溢價去測試，后期再跟據數據情況給優質的人群做高溢價，這樣操作點擊才能有個提升 。
然后再舉個例子來說明產品競爭力和圖片的優化問題，搜索詞：“拖鞋女” 。
根據搜索詞，這拖鞋的受眾人群可以說就已經定下來了，“女性”，那么你產品的主圖就要根據這個受眾人群來做，定價這就要盡可能的去迎合產品受眾 。
下面詳細分析下：
1，產品主圖不搶眼，而且定價稍高，所以銷量平平 。
2，產品主圖一般，但是價格很低，并且兩雙起價格更便宜，這個營銷文字就會很讓買家心動，產品的競爭力可以說通過這個營銷文字，一下就提上來了，所以銷量比較可觀 。
3，產品主圖設計得很可愛，價格也不是很高，這個設計和這個定價，可以說充分符合買家的購買需求，所以相應的銷量很高 。
4，對于拖鞋這個居家必備的產品來說，他的定價過高，而且主圖也與定價不是很符，所以銷量這很低 。
所以，看你想著突出什么賣點，靠什么吸引買家的注意，從而獲取好的點擊？一個可以通過價格營銷，一個可以通過賣點文案 。
2、轉化率
眾所周知轉化率是影響淘寶排名的最重要因素之一，而影響轉化率的因素也有很多 。
（1）款式：選款的時候一定要看寶貝的應季性和市場需求，現在的時間段，已經有不少賣家再摩拳擦掌的測試秋冬款呢 。
（2）銷量：買家買東西不一定會細看你的標題，但一定是會看產品的銷量，如果銷量都是0，是無法讓買家信服的，對店鋪產生疑慮是無法形成轉化的 。
（3）定價：根據產品定位，產品受眾人群的需求來定價，并突出產品性價比 。
（4）主圖小視頻、詳情頁、店鋪活動、評價：小視頻做好了才會加權，隨意操作是毫無意義的 。詳情頁要圖文結合的來做，圖文結合的來描述賣點優勢，不要都是圖片的堆積 。店鋪活動的話是會給買家一個好的購物氛圍，一個緊迫感，促使買家沖動消費 。評價是買家的必看項，絕對是會影響買家的購買決心，有差評我們要第一時間去解決，同時也可以做差評下沉處理 。
（5）客服：客服的專業度，服務態度，是會影響買家的購物體驗的 。
（6）精準的關鍵詞和人群：關鍵詞和人群都精準了，這流量也就精準了，流量精準，這轉化自然會提升，轉化好了，系統又會給你更多的流量，這是一個很正向的循環操作 。
（7）競爭對手發生了變化：流量流失竟店這個數據要去關注，去有目的性的取長補短，有條件的可以用專業版生意參謀去逐條分析競爭對手的操作手法，做到知己知彼 。
這些都優化到位，相應的uv價值就會提高，關于uv價值我簡單舉個例子說說，這是為了讓你們能更好地去了解平臺，在轉化率這個因素上是怎么分配流量的，不做重點聊了，感興趣的朋友可以私下來交流交流 。
3、老客戶維護
老客戶維護，最簡單直接的方式就是在淘寶群/逛逛等與買家做互動，來增加店鋪與粉絲之間的黏性，黏性高了，你就會逐步發現老客戶的作用 。
比如：①在打造新品的時候可以用老客戶做初期的測款/做新品的銷量破零；②店鋪產品很優，老客戶會自動幫你宣傳，也就是幫你做客戶的裂變，為你的店鋪帶來新的買家；③老客戶回購率高了，是會提高店鋪的整體權重，是會校正店鋪的人群標簽，是會影響產品的自然搜索排名 。
另外，淘寶直播也是不錯的流量，直播這塊對于老客戶的互動，新客戶的吸引都有不錯的作用 。
二、遇到銷量出現下滑要如何分析應對？
不管店鋪出現什么問題，都不要慌張，你慌了很容易一步錯步步錯，冷靜思考找出真正的問題所在再優化，才讓店鋪正向快速發展 。

推薦閱讀