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深度營銷案例，營銷策劃的主要內容

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【深度營銷案例，營銷策劃的主要內容】

深度營銷案例，營銷策劃的主要內容

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深度營銷是什么？：
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深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念 。它要求讓顧客參與企業的營銷管理，給顧客提供無限的關懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠 。
深度營銷的作用：
深度營銷案例，營銷策劃的主要內容

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深度營銷是大勢所趨，但在這個大趨勢的后面，也別忘了深度營銷的目的是為了刺激更多消費者的行為向有利于自己的方向發生改變、刺激渠道商的資源向有利于自己的方向發生轉移，最終讓更多的消費者樂意買、方便買、持續買、推薦身邊的親友買 。而要讓消費者拿出更多的銀子來消費你的產品、讓渠道商分出更多的鈔票和貨架來經營你的產品，關鍵之處就是讓他們對你的產品和品牌心動 。那么，如何才能讓你的品牌和產品能得到大多數消費者的認同，如何才能讓相當數量的渠道商賣力的銷售你的產品呢？
一、 加大有效傳播，占領更多消費者心域
思想決定行為，大腦的神精細統控制著我們的行為舉止也維護著我們行為的合理化邏輯，只有更多的目標消費者知道了我們的存在，我們才能得到被更多人選擇的機會，因此，深度營銷的第一關就是借助有效的廣告傳播讓大量的目標消費群了解我們認同我們 。
1、 心有多大，銷量就有多大，力爭成為區域知名品牌
心有多大銷量就有多大并不是說營銷人員的心有多大銷量就會有多大，這里說的是受你的廣告影響的目標消費群有多大，你的品牌和產品在消費者心中占據的位置有多大，你的銷量才會有多大 。人的行為受制于思想，而思想又被外界的事物所影響著，當我們的廣告傳播對消費者的影響力變大的時候，我們的銷量才能有機會隨著影響力度的變大而變大 。
那么，我們的廣告傳播又該如何運作才能讓自己想要的“心”大起來呢？
在這個問題上，很多人都強調要針對目標消費群選擇適合于他們的分眾廣告進行引導，這對于產品受眾很窄或是沒能力投入更多廣告資源的企業來說是沒有辦法的事情，但對于有實力成為區域知名品牌的企業來說，讓這個區域的人都知道你的品牌和產品則是最好的選擇 。因為，雖然有很多人出于某種原因現在還不能購買你的產品，但他們有眼睛去看、有嘴巴去評論你的產品和品牌，他們會對自己身邊的人的購買決策產生影響，當目標消費者準備去購買這類產品時，如果周邊的人說：“選某某牌子的，這個不錯 。”這時又會給你的銷售帶來什么樣的影響呢？
很多時候消費者對自己的購買決策還存在一定的疑慮，他需要身邊的人來證明自己的決策是正確的，如果他身邊的人和他一樣受了同一廣告的影響而贊同購買在他考慮范圍內的幾個品牌的話，他的決定就會變得堅定起來 。某電工品牌就是看準了這一點，通過在區域性的大眾媒體上做廣告而使自己的銷量得到了很大的增長——按照他們市場部2000年的廣告總結中的話語來說就是“區域性廣告費用不多，但效果非常好，尤其是外圍城市效果更為明顯” 。
2、 影響有多遠，路就能走多遠，加大廣告傳播中對廣告受眾消費引導的力度
高露潔的設計師說過一句這樣的話：好的牙刷的訴求關鍵不在于那個牙刷，而在于牙刷塞入的那個嘴巴所屬的那個腦袋 。可是，腦袋思想的易變性和頑固性并存，我們要改變這個腦袋所產生的不同想法光讓這個腦袋知道這個品牌還遠遠不夠，我們還得想辦法做到在這個腦袋在做購買決策時能首先想到自己的品牌甚至決定只購買自己品牌的產品 。而要做到這一點，就必須要讓我們的各種傳播手段像針尖一樣尖利，做到直入人心——從自己的產品特性和消費者的心理需求出發，把產品的某種功能性利益、情感性利益和自我表現型利益中的一點抽出來，給消費者一個獨特的購買理由 。我們可以通過電視廣告來強調其中的一個賣點也可以借用報紙軟文來激發消費者的潛在需求和購買沖動 。從年輕態健康品的腦白金到不傷手的立白、從黑白分明的白加黑到防火火起來的王老吉，營銷策劃者無一不是通過概念營銷進行消費引導從而對消費者的購買行為產生了重大的影響，就連沃爾沃也曾利用戴安娜不幸于車禍的事情為引子，通過報紙大量宣傳其安全的重要性，喚醒了很多購車者對安全意識的高度重視，結果銷量大增 。

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