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電商平臺營銷玩法指南 什么是平臺營銷？( 二 )

小知識平臺營銷


常見的導購型電商主要有什么值得買、返利網、蘑菇街、一淘、折800、識貨等平臺， 相比于綜合性電商平臺， 導購電商的營銷工具選擇更偏向于內容端 。
下面是各大導購電商平臺的營銷工具：
我們以什么值得買為例， 品牌方可以通過新品資訊/到站秀、話題冠名、促銷攻略/爆料專輯、優惠日歷， 以及達人評測的方式進行內容定向投放合作 。
3、品質電商/奢侈品電商平臺營銷
品質電商/奢侈品電商因中國整體的消費升級而興起， 典型代表是主打“大牌同廠”的網易嚴選， 此外還有小米有品、寺庫、YOHO有貨等平臺 。
品質電商平臺的用戶體量依舊有限， 但隨著中產群體的發展， 品質電商平臺能夠觸達更精準的用戶群體 。
我們以網易嚴選為例， 品牌方可以通過與網易嚴選造物合作， 進行定制化產品、快閃店、線下展等營銷模式， 網易新聞與餓了么的“喪茶”便是標志性案例 。
此外， 網易嚴選可以提供優惠券作為營銷活動獎品進行合作， 比如說在與可口可樂美汁源的合作中， 用戶可以通過“拍購物小票”的方式進行活動場景的融合傳播 。
4、社交電商平臺營銷
社交電商平臺在近年來獲得了高速的發展， 其中一類是由社區演變而來內容型電商， 比如小紅書；另一類是通過下沉市場的社交類玩法而興起的新興平臺， 如拼多多 。 值得一提的是， 拼多多在活躍用戶數上已經超越京東， 可以說是中國電商的第二極， 也成為品牌不能忽略的一大電商陣地 。
我們以小紅書營銷為例， 小紅書的營銷除了進行KOL投放外， 品牌端主要是基于品牌號進行一站式合作， 通過數據洞察分析、內容營銷、流量觸達以實現最終的交易閉環 。
5、垂直電商平臺營銷
垂直電商平臺通常只有特定品類才會進行營銷， 常見的有生鮮電商、母嬰電商、二手電商等， 也有2B向的比如找鋼網這類平臺 。 總體來說垂直電商的體量較小， 需要精準匹配品牌產品品類 。
在營銷層面上垂直電商并不復雜， 但品牌通常需要重視合作的深度， 以一種站內整合營銷的方式進行多維度的覆蓋 。 我們以主打母嬰產品的蜜芽平臺為例， 品牌可以通過矩陣號、達人試用、形象授權、社區話題、社區活動等形式進行深度價值輸出 。
6、海淘電商平臺營銷
近年來海淘網站在綜合型電商平臺沖擊下， 已經稍顯弱勢 。 對于國內品牌而言， 通常去做海淘網站的營銷動作， 因此我們僅僅對海淘網站做一些簡單的介紹 。
海淘用戶通常分為兩種， 一種是對產品品質較為苛刻， 愿意花溢價購買海外產品， 另一種是對價格較為敏感， 愿意花低價去購買海外產品， 品牌在營銷過程中需要認清自身的用戶畫像 。
海淘網站主要有網易考拉、洋碼頭、洋蔥Omall， 此外淘寶、京東等站內的海淘板塊也是重要的入口 。 從營銷層面上來看， 依舊分為硬廣、內容、自營渠道三種方式， 但重要的是如何根據海淘用戶行為、場景進行定制化營銷 。

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