1. 首頁 > 生活百科 > >

分享撰寫創意文案的4個技巧 創意文案撰寫技巧有哪些？( 二 )

小知識創意文案


在創作信息流文案時 ， 不妨多想一想 ， 看看有沒有真正從用戶需求角度出發描述產品的價值 。
三、目標人物描述
想象一下 ， 在一片坐滿500人的辦公區域 ， 怎樣才能迅速獲得你的注意力？
最好的方法 ， 莫過于大喊一聲你的名字 。 因為即使是在嘈雜的環境里 ， 一旦叫出你的名字 ， 你的注意力也會被迅速吸引——我們更關心與我們相關的信息 。
對于文案寫作來講 ， 也要確定這樣的方向 。 通過目標人物描述建立一個典型用戶的形象 ， 讓他們覺得“這說的不就是我嘛！”
如何實現對于目標人物的描述 ， 我們可以從兩方面入手：
1.描述一個典型的目標用戶
比如說你的客戶是一家成人自考學歷培訓機構 ， 目標用戶是北京地區有自考需求的學生 。 這時 ， 你的文案可以這樣寫：
“在北京工作的人注意了 ， 沒有本科證 ， 工資竟然比同事少這么多 。 ”
“在北京工作的人”就是對目標受眾的一個描述 ， 剛好戳中那群人——就跟在嘈雜的房間里 ， 剛好有人叫出你的名字一樣 。 抓住了典型目標用戶的文案可以在茫茫信息流中吸引到目標人群的關注 。
2.不同維度描述用戶
描述用戶的維度有很多 ， 包括興趣、目的、人物屬性（收入、年齡）、理想自我（想成為什么樣的人）等 ， 通過不同維度對用戶進行描述 ， 我們可以把握到用戶在不同維度下的心理狀態 。
我們試著以不同維度對“在美國買房 ， 富人區房產首付不過18萬”寫一條信息流廣告文案標題：
從人物屬性入手——想在美國買房的人往往收入不低 ， 我們可以這樣寫：
“手頭有100萬閑錢的人 ， 投資富人區房產首付不過18萬 。 ”
換一個維度 ， 從目的來寫——在美國買房的人是想實現在美國安家的愿望 ， 所以文案可以變為：
“想在美國安個家的人 ， 富人區首付不過18萬 。 ”
繼續轉換到理想自我的維度——通過在美國買房 ， 實現人生理想、走向人生巔峰 ， 所以文案可以這么切入：
“想在美國擁有獨棟別墅 ， 富人區首付不過18萬 。 ”
四、行業典型代表
除了對目標人物進行描述 ， 我們還可以利用行業典型代表 ， 激發用戶的好奇心和從眾心 。
常用的行業典型代表有兩類：
第一類是正在從事這件事情的典型人物 。
所謂正在從事這件事情的典型人物 ， 往往是與行業強相關的人物 。 很多時候提到這一行業 ， 人們的第一聯聯想往往是他們 。
比如說 ， 在地產行業中 ， 典型代表是地產大亨、房產經紀人、中介、房東等；在教育行業中 ， 典型代表則是直系學長、清北名師、學霸、學渣、鄰居家孩子等 。
找到典型人物之后 ， 則需要針對這些典型人物 ， 塑造秘聞感 。 人們對行業領袖的小道消息往往最為關注 。 因此 ， 可以這么寫：
“地產總裁們悄悄入手了這些房產”
“學霸們偷偷上的考研班”
“中介不想告訴你 ， 北京這些房東的二手房急脫手”
第二類行業典型代表是當地人：
在人們的印象中 ， 當地人往往具有信息上的優勢 ， 同時會做出不同于外地人的行為 ， 表現得非常“內行” 。
關注當地人的行為的人 ， 心理上也會覺得自己擁有了這樣的信息優勢 ， 從而產生優越感 。
因此 ， 我們常見下面這些的文案標題：
一是“連當地人都在干” ， 如：
“連英國人都在搶 ， 這些新增樓盤首付竟然不到30萬！”
二是“連當地人都不知道” ， 如：
“連北京人都不知道 ， 這些二手房正在熱賣中！”
總 結
以上就是文案寫作4大洞察 。 回顧一下 ， 它們分別是：
1、損失規避心態；
2、反差沖擊；
3、目標人物描述；
4、行業典型代表 。
很多時候 ， 我們除了看到現象 ， 更要洞察到事物背后的本質 。
希望上述分享的4個打開用戶心智大門的洞察 ， 可以幫助你寫出真正打動用戶的文案 。

推薦閱讀