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分享做品牌直播營銷的5種方法 品牌直播營銷該如何做？( 二 )

文案策劃問答品牌直播營銷


4月15日， 新英菲尼迪QX50在抖音進行云發布會直播， 陳銘作為主持人， 品牌代言人張若昀作為嘉賓出場， 整場直播采用了“Battle Show”的模式， 做了一次“闖關答題”的綜藝， 展示了QX50的各種技術和配置 。
這次直播跟帶貨毫無關系， 其實是一次線上“微綜藝”， 核心目的就是品牌曝光和跟用戶群體互動 。 隨著直播營銷逐步深化， 內容直播的形式肯定會越來越多 。
04 PUGC式直播
PUGC營銷從微博、微信時代開始就是一種重要的與用戶共創內容、完成營銷的重要方式 。
短視頻時代， 由于視頻制作和發布門檻的降低， 品牌聯合明星的活動， 往往能收到大量作品， 其中不乏優秀度和專業度都很高的作品 。
品牌直播同樣可以實現PUGC直播， 挖掘用戶的潛力， 讓用戶為產品寫直播腳本， 為產品做直播內容創意， 甚至直接招募素人走入直播間做品牌直播， 這些都是很好的營銷方式 。
很多人都知道李佳琦在此前就是歐萊雅專柜的彩妝師， 后來成長為帶貨主播 。 從這個路徑來看， 每一個線下的促銷員都有成為品牌帶貨主播的潛質 。 伊利谷粒多的PGC就是從招募直播達人開始， 不過他們用的是分公司的資源 。
伊利谷粒多通過海選PK為線下分公司選拔伊利谷粒多的“李佳琦” 。 他們激勵分公司嘗試直播帶貨， 并聯合電商達人給到帶貨技能指導 。 全國分公司推薦共16位主播， 連續3天， 每天晚上7-10點直播帶貨， 最終獲勝者獲得谷粒多“帶貨王”稱號 。
當然重要的不是最終帶貨多少， 而是經銷商和員工參與品牌營銷的整個過程 。
05 粉絲運營式直播
做品牌的一個重要任務就是做粉絲運營， 你能夠給到粉絲什么內容、什么價值， 這是很重要的一點 。 現在很多直播， 恨不得一開播， 就讓用戶群體大量買貨 。
在你希望用戶買貨之前， 是不是先思考一下， 你在此前給用戶提供了什么有價值的東西？
PUMA在經營官方賬號的時候， 它不只是個賣鞋的， 關鍵在于建立了與運動用戶的聯系， 為潛在用戶帶來更多的價值 。
特殊時期， PUMA聯合抖?以品牌原?直播的創新模式， 打造“彪汗客廳”系列直播， 為用戶帶來專業的“云健身”解決方案， 增加了用戶的粘性和好感度， 有了這些， 未來帶貨就不用愁 。
前段之間， 我刷到了Make Up For Ever的直播， 作為一個化妝品品牌， 它在直播中提供的是化妝課程， 對于用戶來說， 這比生硬賣貨的價值大得多 。
以上只是直播營銷的五種形式， 且大部分還在初級階段， 因為直播營銷這個模式才剛剛開始 。 目前我能想到但沒看到的， 比如普通員工直播、品牌聯合直播、與粉絲連麥直播等， 相信未來關于直播營銷的形式會有更多 。
總結：別只知道帶貨， 將營銷創意思維帶入直播
隨著移動互聯網時代的來臨， 營銷行業進入劇變時代 。 但變化的是營銷的載體和形式， 營銷的核心——策略和創意并沒有變 。
對于直播， 不應該只看到帶貨， 而應該站在品牌營銷的層面上看到更遠的東西 。

  • 把內容創意的思維用于直播 。
傳統營銷人最具優勢的地方就是策略和創意， 他們日常會做各種各樣的創意， 比如創作故事、制作藝術作品、寫段子、做好玩的活動等等， 這些思維都可以運用到直播間 。
出版品牌在直播間聊讀書， 電影宣發前在直播間聊電影， 手機品牌在直播間做評測， 旅行品牌做特別目的地的風景直播， 牛奶品牌在直播間教粉絲“牛奶的100種喝法”……
  • 把IP運營的方法用于直播 。
上文說不少品牌都有自己的IP， 像迪士尼的米老鼠、海爾兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕兄等， 都是有一定群眾基礎的IP 。 善用直播， 是打造和運營IP的手段， 它能豐滿IP的形象， 賦予IP鮮明的性格特點， 同時讓IP走進用戶， 拉近與用戶的關系 。
前兩年， 肯德基在美國打造了一個肯德基雅痞大叔， 引起震動， 如果他能來一場直播， 估計震動會更大 。
  • 把粉絲運營的策略用于直播 。
在直播中的粉絲運營， 關鍵在于一定要給用戶有價值的東西， 這些東西也許是技能， 像Make Up For Ever那樣教用戶化妝；也許是好的內容， 像英菲尼迪那樣打造微綜藝；也許是難得的福利， 像完美日記那樣贈送品牌代言人的簽名照片……
品牌提供價值——粉絲獲得價值——粉絲產生好感——粉絲持續關注——粉絲產生消費， 這是粉絲從關注品牌到產生消費的路徑， 這里需要做的就是品牌對于粉絲的長期運營 。

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