2、開闊寶寶視野
3、拉近溝通距離
對于剛升級（或即將升級）為爸媽的目標人群，是不是一下子就心動了？
文章插圖
截圖：好孩子旗艦店的某一款高景觀推車
好多小伙伴說不知道怎么找到自己產品的核心功能 。
建議在前期找產品價值的時候，我們可以使用李叫獸（知名營銷人，百度前副總裁）的營銷梯子理論搭出產品的屬性、利益、心理利益、價值觀后，再根據用戶需求，產品階段，競爭情況 來定，我們應該在詳情頁主打什么：
屬性：產品的功能是什么？
利益：對用戶有什么好處？
心理利益：可以幫用戶實現什么目標？
價值觀：用戶為什么會在意這個目標？
每個人對產品的理解，認知不一樣，可能會導致最后搭出的梯子不太一樣，這個都沒有關系，我們在搭建梯子的時候，也需要根據用戶的需求，市場的情況來綜合 。
2、故事價值
一個好的故事勝過千言萬語的苦苦描述 。
我們舉個粟子：（天貓）農夫山泉
農夫山泉的礦泉水詳情頁講述的故事是：通過英國著名插畫師Brett Ryder（其實也沒有幾個人知道Brett Ryder是誰）創作的春夏秋冬圖案，并作為礦泉水的外包裝在宣傳，詳情頁主打賣點是：來自長白山莫涯泉低鈉礦泉水 。 所以，他們的詳情頁就結合了英國著名插畫師Brett Ryder和長白山的故事來制造話題和宣傳點 。
故事最大的價值是：更具想象感，用戶接受度更高，更具有傳播性 。
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截圖：農夫山泉天貓旗艦店礦泉水詳情頁
3、場景價值
為什么需要在產品詳情頁內突出：場景價值？
我們想想是不是：我們看到過好多新奇的產品，往往是不知道怎么用的 。
我們再想想：某品牌的純凈水主打姑娘用來洗臉的垂直市場，在宣傳上，是不是也利用了場景價值這一個點？
通過產品使用場景描述，引導用戶，將用戶引入到這個場景，產生好感，從而產生購買沖動 。
我們舉個粟子：（天貓）WIS水潤面膜
面膜的目標使用用戶一般是年輕的姑娘，她們會使用面膜的提前是，擔心皮膚受損，想保護皮膚 。
針對這一痛點，WIS水潤面膜就在詳情頁提出主張：肌膚不美，皆因缺水 。
緊接著 。 提出了缺水的癥狀：膚色暗沉、干燥脫皮、出油長痘、毛孔粗大 。
這些癥狀都是女性會面臨的問題，當一個用戶通過搜索進入這個詳情頁的時候，如果她看到的詳情頁所描述的場景和她面臨的情況是一樣的，用戶就可以很好的代入到這個場景，并對產品產生好感，從而會想試一試 。
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截圖：WIS水潤面膜天貓旗艦店詳情頁
4、競爭價值
我們挖掘產品賣點，布局使用場景，最終都指向同一個目標，即是，我們要告訴用戶，我們很好，買我買我~~~
但在現在產品同質化嚴重的情況 下，我們除了從產品功能、服務本身去提升我們的競爭力，還可以從產品、品牌的附加值去體現 。 例如：
產品銷量：證明我們賣得好
權威證明：XX國家認證機構，顯得很權限稀缺
明星背書：明星認可，容易產生從眾
達人背書：證明懂行的人都在用
獎項證明：證明國家機構都認可我們
用戶曬單：證明好多用戶都在用我們
當然，上面這些舉例也只是一部分，我們在具體執行的時候，也需要根據產品的實際情況來判斷，例如：我們有哪一些可以用來背書的？同行目前在主打哪一些點？我們怎么樣可以和他們有差異？
我們舉個粟子：：（天貓）科沃斯
當KA商家都有好多銷量的時候，銷量背書就顯得弱一些 。
當KA商家都有好多曬單的時候，用戶曬單就顯得弱一些 。
所以，我們看到（天貓）科沃斯旗艦店是通過了：
明星背書：鐘漢良
權威背書：沃斯機器人正式成為“中國航天事業合作伙伴”
所以好多用戶都不知道“中國航天事業合作伙伴”是什么，有什么用，但一般人也會覺得，這個好像很厲害，很可靠的樣子 。
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截圖：科沃斯天貓旗艦店的某一詳情頁
我們再舉個粟子：（淘寶）利維斯頓
當產品沒有很多的銷量數據，明星代言，用戶曬單的時候，我們也可以通過產品所獲得的獎項來背書 。 （淘寶）利維斯頓就通過：獲得四項國家認證資質來證明，我們的產品品質保障，你看，畢竟，那么多個國家都認可我們，是吧 。
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