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五金連鎖店有前途嗎 五金建材加盟靠譜嗎( 二 )

小知識


中國的工具市場在經歷了短暫的供小于求的階段后， 迅速進入了供大于求的階段， 制造工廠的產能超過了市場的需求， 但一個省份的代理商同時在和多個工廠合作， 同時手上有多個同質化的品牌， 而代理商決定著主推哪個品牌， 賣多少金額， 這直接導致了在各省的代理商和制造工廠合作中， 代理商處于相對強勢的位置 。
 
但隨著某些工廠研發、制造及管理能力的提升， 他們的產品的競爭力越來越強， 品牌影響力也越來越強， 代理商反而爭相代理工廠的品牌， 哪怕好不容易拿到工廠的品牌代理， 也要面臨這個工廠其他品牌的競爭， 這直接導致代理商在和工廠合作中的地位慢慢由強勢轉為了弱勢， 這讓代理商產生了一定的心理落差， 與此同時， 代理這些強勢工廠的品牌的利潤也越來越低， 代理商心里的不安越來越厲害 。
 
可以想象在這樣的工具行業背景環境下， 如果有人振臂一揮， 大家一起組個團隊， 搞個自己的品牌， 跟工廠壓低進價， 區域獨家代理避免競爭， 保證不錯的利潤， 其他省份代理商必將爭相參與， 剩下的就只是參與到哪個聯盟的問題了， 所謂大找大， 小找小， 金指數圈到了各個省份前三甚至是第一的那批代理商， 湃動再往下圈一遍， 老鄉再圈一遍， 想當老大的再圈一遍……這樣一輪輪下來， 基本上每個省有點實力的代理商都加入了聯盟， 反而搞得有些沒有參加聯盟的代理商惴惴不安， 就像大家都有了組織自己卻還單著， 心里那叫一個不踏實啊 。
 
這就是品牌聯盟盛行是的行業情況， 直接推動了品牌聯盟的快速興起 。

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湃動五金
真正的連鎖模式
品牌聯盟實質上是自有品牌+組團采購的模式， 以長期、穩定的獲取利潤為主要目的一種商家結盟， 與連鎖直接有著非常大的差異 。 慶幸的是在眾多品牌聯盟之外， 還有兩家走的是真正意義上的連鎖的模式， 他們是未來之星和脈鏈， 但這兩家的操作方式卻是截然不同的，
未來之星講求在店鋪的基礎上進行提升， 從整理門店的臟亂差的“硬”的方面開始整頓， 再到“軟”的方面提升， 最終達到管理規范、老板輕松賺錢的目的 。 脈鏈講求的按三五年后的市場進行長期規劃， 力爭將店鋪的各個方面進行大幅度的提升一步到位 。
也可以說， 未來之星是改革， 是“貼著地面的”， 而脈鏈則是革命， 是“飄在半空中的”， 他們的模式哪個更適應中國的國情， 誰發展的會更好， 時間自會來驗證 。
未來之星介紹
未來之星是這一輪連鎖/聯盟運動的發起者， 未來之星是由史利丹公司的老板舒榮軍發起創立的， 他最先提出集優成就未來的加盟連鎖概念， 并很快將概念變成了現實， 未來之星加盟店以“規模大、環境好、正規化、產品全、服務好”的形象， 以加盟店的產品質量保證， 絕無假貨， 明碼標價， 省心省力， 全國聯保， 售后無憂， 送貨到家， 售前試用， 售后備用的口號， 吸引了一大批的縣市加盟商 。 未來之星母公司浙江未來之星五金機電有限公司成立于2011年， 舒榮軍個人股份占比超過46%， 并有超過50%的決策權 。
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未來萬家
脈鏈介紹
脈鏈隸屬于皇冠集團， 皇冠集團是一家專業電動工具公司， 公司有二十余年的歷史， 年銷售額達近10億元， 旗下有CROWN皇冠， DWT， TOSAN等產品， 產品銷往亞洲、非洲、歐洲、美洲等幾十個國家， CROWN品牌在多個國家是當地的第一品牌 。 上海脈鏈五金工具有限公司成立于2008年， 老板徐偉強占有絕對的控股地位 。
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脈鏈
中篇：聯盟/連鎖聯盟的快速發展和快速下滑
隨著幾個品牌聯盟開始運作， 國內的五金工具市場一時間熱鬧非凡， 品牌聯盟/連鎖開始宣傳造勢
1、 展會：上海五金展和永康五金展大面積展臺都被品牌聯盟所占據， 動不動就是二三百個平方， 人氣也很旺；
2、加盟聯盟的代理商：因為大的代理商把一部分的資金和資源投入到了聯盟/連鎖中， 而且聯盟品牌優先， 一時間品牌廣告、品牌店招、品牌展架大量鋪向了市場；
3、聯盟品牌產品大量鋪貨：零售店在省級代理商保證當地獨家的鼓動下也進了大批量的聯盟品牌的產品；

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