霍普金斯說:“只有對我們產品感興趣的人才會閱讀我們的廣告 。 不論廣告的篇幅是長是短，都不會有人將它當作一種消遣樂趣來閱讀 。 所以我們應該將廣告讀者視作一位正在向你咨詢信息的潛在顧客，給他足夠的產品資訊促使其消費買單 。 ”
如果直播網紅介紹產品時只會說好好好，對產品缺乏深入的理解，不能提供專業的產品知識幫助消費者做出購買決策，那么帶貨效果無疑是會大打折扣的，老羅的直播尤其是前兩次直播已經證明了這一點 。
美妝博主有很多，李佳琦能夠大火并成功破圈，在于他早期在口紅細分領域的聚焦 。 正在因為他在口紅上擁有極豐富的專業知識，才能單憑一條試色短視頻就在抖音漲粉百萬 。 他的抖音號，口紅視頻在早期占到7成以上 。 先有“口紅一哥”，才有今天的直播帶貨王 。
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德魯克說，“知識是今天唯一有意義的資源” 。 對于營銷來說，知識就是生產力，知識就是打動人心的力量 。
要知道好奇心是人類最強的動機 。 而新鮮的知識恰巧能喚起人的好奇心，讓人產生買來試一試的沖動 。
霍普金斯給桂格麥片的飽滿谷物產品做廣告，他才不會寫這顆谷物色澤誘人、香味美妙電視購物廣告文案，嘗起來好好吃呀好好吃 。 這些司空見慣的信息，根本無法喚起人們嘗試桂格的好奇心 。 “飽滿谷物”照著這種方法做了多年廣告，結果卻越來越令人失望 。
而霍普金斯則跑去工廠觀察谷物的生產過程，然后他寫了一句廣告語：“從槍里面射出來的食物”——谷粒膨脹到平時大小的8倍、每顆谷粒承受著1億2千5百次蒸汽爆炸、食物從桿子里噴射而出……
每個讀了飽滿谷物廣告的人都想親眼看一看、親口嘗一嘗這些谷物，最后他們變成了桂格的忠誠消費者 。
這些介紹谷物生產知識的廣告，成了美國食品領域最為成功的廣告，也讓飽滿谷物成為早餐食品業最吸金的產品 。
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所以如果你來給一款早餐麥片來做帶貨，你要說點什么呢？你要說的是麥片的生產過程，是麥片的食用方法和好處，還有健康輕時尚的早餐文化 。
而不是自吹自擂的“我的麥片就是好”和自私自利的“別買別家的麥片，買我的” 。 這兩條就是當今廣告業最大的弊端 。
而知識的價值，則是呈現顧客想要的信息，分享產品能為使用人群帶來什么樣的好處，給顧客提供服務和便利 。
要知道，要營銷的目的就是喚起消費者的需求 。 而需求從哪里來呢？一小部分來自于我們的本能和生理渴望，剩下的絕大部分來自于知識 。
比如你讀了一本講攝影史的書，就對單反相機產生了需求 。 你了解了LV的歷史和工藝，就想擁有LV的包包 。 你研究了蘋果的品牌故事和喬布斯的人生經歷，就成了果粉 。
所以如果我要去做直播帶貨，那我會選啥呢？我想我最有心得、最拿手的就是精釀啤酒和西裝了 。 因為我自己就是讀了一本關于精釀啤酒的書，了解了精釀的歷史和文化才入坑的 。
我喝過幾百種不同口味的精釀啤酒；打卡過北京大多數精釀酒吧；看過市面上很多談啤酒品鑒和工藝的書；買過各種啤酒杯套裝，研究不同的啤酒應該如何搭配酒杯；在知乎寫過關于精釀啤酒的高贊回答 。
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△（來自本空實景拍攝）
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我有充分的把握和信心，當我給你分享完精釀的知識，你就會產品對精釀的好奇心和購買欲 。 因為我對身邊人就是這么做的 。
知識創造需求 。
至少，只有豐富的知識，才能支撐你在直播間里滔滔不絕說上幾小時話，讓觀眾對你產生興趣，愿意一直聽下去，而不是聽得昏昏欲睡、興致全無 。 有豐富的知識打底，直播才不會變成無聊的聒噪 。
說到底，知識，是用一種戲劇化、感染力的方式來展示產品，而不是空口白話只知道說產品好好好 。
一提到直播帶貨，很多人會說這不就是電視購物的翻版嘛 。
持有這種人云亦云的觀點并不會幫你加深對直播帶貨的理解，而且如果照著電視購物那套玩法去做直播，翻船是大概率的 。
電視購物之所以把自己玩崩，在于它有三條極大的弊病 。
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