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關于營銷、文案、生活的17條思考( 二 )

小知識銷售文案


所以我們在文案中就要制造一些知識缺口，讓用戶想看下去或想了解一下你的產品，不然就是不舒服 。 而這個填滿自己知識缺口的過程，會讓用戶化解不適感，產生滿足感 。 在這個過程中也會更深刻了解到產品的功效和亮點 。

關于營銷、文案、生活的17條思考

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我們不去改變消費者認知，我們不去教育消費者，我們只是想辦法發現并利用消費者腦海中存在的事實，并跟自己要主打的需求連接起來，用他的大腦戰勝他的大腦 。
希望大家能在心里種下一顆，拒絕自我視角陷阱的種子，時刻提醒自己陷阱無處不在 。
關于營銷、文案、生活的17條思考

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好內容沒有秘密，本質上都為解決焦慮而生 。 馬東在奇葩說上的這句話非常適合現在的新媒體內容 。
想想看，我們做內容寫文章的關鍵是什么？應該是幫助用戶解決問題，解決焦慮，而不是制造焦慮 。
所以我總是建議：1)描述細節，減少難懂焦慮；2)場景打造，減少無感焦慮；3)關聯熟悉事物，減少不懂焦慮 。
所謂“知識的詛咒”，就是當你一旦獲得某種知識后，你就很難想象你不知道這種知識時的情景 。
而這很容易造成“獲得某種知識的人”與“未獲得這種知識的人”之間的認知障礙和溝通障礙，因為不管你再怎么轉換視角，你已經被你知道的知識“詛咒”了 。
怎么辦？不妨多找些中間人來看看來聽聽 。
人要有批判性思維，懷疑一些東西，去尋找事情背后的本質 。
但我越來越發現，批判性思維太多或者說盲目地批判性思維，真的是很自我的一件事，不知道是找存在感，還是自我拔高 。
換句話說，你這個杠精兒 。
關于營銷、文案、生活的17條思考

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你選擇發揮優勢，讓自己的優勢更突出，成為子彈頭？或者是彌補劣勢，讓自己成為一個全能的人？
關于營銷、文案、生活的17條思考

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事實上，著名戰略咨詢公司蓋勒普對超過百萬人做過這個問題調研 。 結果，大多數人的回答都是彌補劣勢，他們認為這樣更助于自我提升 。 只有少數人回答說發揮優勢更重要，而這些人往往在事業和生活會更成功 。
蓋勒普公司研究認為，很可能更專注于自己優勢的人就更可能成功，或已經更成功的人，往往更加關注自己的優勢 。
有人說我的回答也是突出優勢啊，何時能成功?。繂栴}是——回答什么不重要，重要的是你實際怎么做的！
很多人說消費降級就是消費者越來越喜歡買便宜東西，而消費升級是消費者開始喜歡買越來越貴越來越高檔的東西 。
我并不這么認為 。 買便宜的和買貴的，只是你看到的一種表象而已 。 究竟貴還是便宜是取決于消費者的判斷，最關鍵的問題還是他為什么這個買貴的，那個又買便宜的呢?
究其原因，現在的消費升級和消費降級都應該是表現在：生活水平提高，消費者對理想生活的追求 。
有的時候同一個問題，你說的時候別人半信半疑，而另一個人說的時候大家就都很贊同 。 而且你會發現別人都喜歡問那個人的意見，他做的東西每次也改得比較少 。
這就是工作里面的個人信服力，權威力 。 有時對方不是覺得你的作品不好，而是他沒那么信任你，或者說你的權威度還不夠 。
不要天真的認為別人不專業，就該信你，這是童話故事 。 最好的辦法，就是你自己或團隊打3次以上的成功戰役，閃瞎別人的狗眼，證明自己和團隊的同時，你也獲得了別人的更多信任 。
關于營銷、文案、生活的17條思考

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文案人自己要保持節奏，寫文字的人要是沒有進入那個節奏，再多的技巧也很難發揮作用 。
很簡單，把你寫的文案讀出來，放棄逐字逐句檢查，放棄默讀，大聲讀出來 。
你會發現，哪里有阻礙，哪里有問題，哪里不舒服，哪里節奏不行，甚至哪里讀不下去......問題都會出來 。
以上，對你有啟發嗎？

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