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咋一看，客單價還是很高的，最低是58元起步，很多細節服務甚至還不包括 。 成本呢？除了店鋪和裝修，這家店老板連單反都沒有買呢 。 其次是租賃服務 。 因為換裝館多風格場景的特性，店內需要購買不同風格的服裝道具來與場景搭配，所以店鋪還可以把這些服裝道具和場地租賃給有表演需求、外拍需求的人群 。 針對這一類需求，換裝館無疑是他們很好的選擇，比如網紅直播、網紅視頻素材、個人高端攝影，一天一套幾十塊出租出去都夠我們賺了 。 最后是附加服務 。 其實一般情況下，換裝館提供的服務都不會很細節，往往會提供附加服務來平衡盈虧 。 比如提供化妝、幫拍、動作指導、代修圖、照片打印的服務進行額外收費 。 個別聰明的店主，還會提供下午茶、奶茶、美甲、劇本殺等作為換裝館額外收入的其中一項 。 所以你做得好，賺錢是必然的！為什么這么說呢？因為女人的錢最好賺啊 。 相關案例：窮人創業新路子，一年掙100w的暴利生意在“顏值經濟”和“她經濟”的時代，一張照片是她們彰顯自我，表達自我的社交貨幣，而自拍館的目的很明確，就是追求美，然后分享美，算是響應時代潮流的產業 。
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03 如何做？行業雖紅火但競爭壓力同樣也是存在的，由于換裝自拍館場景的限制，自拍換裝館的復購率應該算是比較低的，只有場景創新更快/現金流更好/體驗感更棒的玩家勝出概率才會更高點 。 建議大家先去體驗一下，整個流程下來會讓你明白個七七八八，畢竟開店自己一個人在那里苦哈哈地摸索真的是太吃力了 。 最好把這類型的店鋪定位成一個小規模投入項目，二三線城市投入不超過20萬，其他小城市的投入最好控制在10萬以內，目的是占領市場，迅速回本盈利 。 然后再根據目標群眾店鋪位置，從當前情況來看，受眾人群社會人多于學生，且學生消費水平跟不上社會人，學生也愛拍照但不愛在這上面“太”花錢 。 所以房租預算，不需要租門面，推薦按平方收費的寫字樓，相對于門面會便宜很多很多，省下來的錢可以多打磨場景 。
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除此之外，最重要的是運營，你的線上宣傳、你的活動、你的運營技巧才是關鍵 。 從開業預熱，到鋪天蓋地的宣傳，再到持續輸出內容，每一步都很重要 。 宣傳不是一蹴而就的，更不能戛然而止 。 因為受眾都是年輕人，所以營銷宣傳可以主打線上 。 1.有資金預算的：a.朋友圈營銷廣告可以嘗試，同城五公里輻射推送目標群體，也是相對比較精準的 。 b.付費找當地公眾號/抖音號合作C.找小紅書/微博本地吃喝玩樂紅人合作 。 d.上美團，美團是自拍館店鋪推廣及運營的重要渠道，平臺的焦點大圖位置可以吸引到大量流量 。 據業內人士統計，90%的客源來自于美團 。 2. 無資金預算的：a.自己制作素材發抖音/小紅書 。 抖音平臺近期也在扶持休閑玩樂、新潮體驗類目，即使沒熱度沒流量也沒事，多賬號發發總會有人看得見；b.找不收費的本土平臺合作，按照購買單量拿分成 。 你提供產品服務，他提供曝光平臺，豈不是一舉多得 。 C.等客戶逐漸積攢起來以后，利用朋友圈活動裂變 。
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04 寫在最后之前的創業大佬們愛講悶聲發大財的故事，新生代的創業者則更看重創意 。 在他們看來，是否剛需沒關系，腦洞才是硬道理 。 奶茶店、甜品店、服裝店或許已經爛大街了，但是，一些瞄準小眾消費需求的，瞄準年輕人的消費場景得到了快速的發展 。 從前幾年的密室桌游、私人影院、DIY手工店，再到近兩年層出不窮的劇本殺、密室逃脫、蹦床轟趴、室內沖浪、黑暗體驗、換裝自拍等新奇體驗館，無一不是越來越得到市場青睞 。 這說明曾經被看作熊孩子的那一代已經成長為消費的核心力量了，體驗經濟對他們而言顯然還不夠，生活要夠新鮮，體驗要夠新奇才能吸引到他們 。 “新奇體驗店”真的是一門好生意嗎？誰也不敢給出肯定的答案，但可以預見的是這種商業形態給予了我們更多的創業路徑和就業途徑 。 至于大家最終要不要去做，要不要追隨風向，那就要看個人選擇了，我只負責給大家分析透項目商機，不負責幫大家決策 。
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