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這篇賣A貨的神文案，可能是長文案的巔峰之作……( 二 )

小知識產品文案


2、設置懸念 ， 引發關注
接下來文案先是把行為合理化 ， 直接說自己是賣A貨的 ， 沒有欺騙客戶 ， 這其中的潛臺詞是“我是良心商家 ， 雖然是賣A貨的 ， 但也是實實在在的說出來 ， 大家都是自愿交易” 。
博得了用戶的好感之后馬上拋出問題“問什么很多人明知道是A貨還買？” ， 引發讀者的好奇 ， 吸引你繼續往下看 。
然后先告訴你結論“不是所有人都那么有錢 ， 就算有錢 ， 買真貨也不舍得” ， 潛臺詞就是真貨不劃算 ， 而且很多人買不起 ， 我們賣A貨的就是解決這個問題的 。
3、細分人群 ， 代入場景
再接下來作者劃分了三類人群 ， 讓讀者對號入座 ， 第一類是不具有消費能力的品牌愛好者 ， 第二類是有一定消費能力但比較理智的 ， 第三類就是土豪但不想浪費錢的 。
其實在這三個分類中 ， 第一類和第三類都是幌子 ， 顯得用戶群體龐大 ， 讓你覺得各種人都會買A貨 ， 形成羊群效應 。
而第二類“有經濟實力 ， 但消費理智的人”就是讓讀者主要對號入座的地方 ， 因為大多數買奢侈品并不是因為買不起 ， 而是因為性價比問題 ， 覺得不劃算 。 然后文案告訴你 ， 用正品的錢買A貨 ， 可以收藏也可以換著花樣穿 ， 并且在使用上沒有什么不同 。
再往下就是說比你還有錢的土豪們也買A貨 ， 土豪們也知道A貨最劃算 ， 這就是錨定的效果 。 是不是A貨不重要 ， 重要的是你自己的生活能不能讓別人認為是正品 。 潛臺詞就是 ， 正品和A貨其實沒太大區別 ， 還不如買個便宜的A貨 ， 反正別人是看你這個人 ， 而不是看貨 。
4、道德說服 ， 誘導轉化
再往下就是跟你說大道理 ， 買賣A貨不可恥 ， 存在即合理 ， 一切都沒有錯 ， 這都是社會的錯（是不是很熟悉的感覺……） 。 而且你買了A貨 ， 我也會負責到底 ， 售后不用擔心 。
但是賣A貨明顯是灰色產業 ， 因此作者就說“唯一對不起的就是品牌商” ， 但我們會把不良影響降到最低 ， 只賺取微薄的利潤 ， 不會漫天要價 ， 因此價格你放心 ， 絕對是良心的 。
其實一篇有銷售力的文案構成 ， 簡單來說無非就是吸引-興趣-認同-轉化 。
這篇A貨文案整體來下看非常流暢 ， 文案中設置了許多個用戶認同點 ， 還真不是一般人能寫出來的……試想一下 ， 能讓讀者完整看完近一千字文案的難度得有多大 ， 多數情況下 ， 長文案若能留住用戶幾秒鐘就已經算是不錯了 。
@ 埃爾頓費祖拉烏：有沒有超A的奔馳寶馬賣
@coven瞇：教科書般的文案
@冰狗：好有道理 ， 我竟無法反駁
@了無痕GG：好有誠意的垃圾短信
……
不得不說 ， 單從營銷文案來看 ， A貨微商們確實做得扎心 ， 有些說服技巧還是值得大家學習的 ， 畢竟高手在民間 。
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