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② 產品家族化識別
鐘薛高短短兩年的時間研發出了近50款產品 。雖然產品設計及包裝不同，但從始至終都采用了同一種產品線 。
同系列以及系列之間的產品，通過造型語言去統一產品的屬性，這就是產品家族化 。強烈的家族特征會給消費者造成巨大的視覺沖擊，留下深刻印象 。
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③ 統一顏色
在產品家族化的基礎上，形成顏色的使用標準 。將同一種顏色運用在不同的產品上時，相同的色彩會使得它們產生在重要性或功能上的關聯，從而進一步完善產品視覺的統一調性 。
鐘薛高以巧克力色、奶色為基礎色貫穿整個系列產品中，然后在此之上每款產品研發其相關的主題色 。包裝上，不管是包裝袋，還是包裝盒都做到了基礎統一，局部不同 。
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差異化外觀、家族化識別、高度統一的配色，將品牌的識別度最大化，加深了消費者對品牌的認知，提升了品牌知名度 。
換句話說，完成了這三個步驟，產品就有了溢價的資格，這時就需要通過視覺語言差異化呈現產品的價值，在提升產品單價的同時確保消費者銷量還能增加 。
02
增強視覺引導
互聯網時代以圖鏈接萬物，好產品沒有好的視覺表達，傳達不了產品的價值，同樣難以留住用戶產生消費 。
用戶進入線上店鋪行為：
PC/Mobile端→搜索/推薦→主圖→詳情頁→首頁
主圖的好壞決定了用戶是否進入詳情頁，而詳情頁的好壞決定了他是否下單和進入首頁，首頁則決定了用戶會不會多買幾件 。
所以做好視覺引導，我們得從主圖、詳情頁、首頁這三個維度出發，打造一個能夠呈現產品差異化價值的視覺大店 。
舉個例子，蕉內！
蕉內作為一個國產的新品牌，自2016年開始布局，短短一年的時間里，躍居男士內褲線上市場前幾 。2018年雙十一成交額突破3576萬，2019年成為年輕人最喜愛的品牌之一 。
在這風光的數據下面，有一個視覺大店在支撐著蕉內完成這一系列的壯舉 。
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（蕉內-首頁）
蕉內的首頁展現了“無感托科技”的品牌理念，向用戶傳達產品舒適到無感的穿著感受，直擊用戶心智，勾起她的購買欲 。
①首頁作為品牌形象展現，是傳達品牌價值和產品差異化的主要場地 。它是一個店鋪的門面，直接影響用戶對店鋪的感受 。
如同線下逛店一樣，一家店鋪門面的好壞，直接影響了用戶購買體驗以及對產品價格的評估 。比如你進一家不入流的小店鋪，本身購物體驗就差，就算店鋪內擺著一個上萬的包包你敢買嗎？
不敢吧！因為你進店的第一印象就已經給店內的產品劃定了一個價格上限，所以高于這個價格的產品你會對其真假產生懷疑 。
再者首頁還起到了分流用戶關聯銷售的作用，所以首頁一定要讓進店的用戶覺得很大，SKU越多越好，給用戶造成一種首頁根本看不完的印象 。
這就需要首頁做結構：主kv、分類導航、領券、產品排名、爆款/新品推薦、樓層分類…產品分類和樓層得多 。
除了結構，品牌調性也是很重要的一部分 。品牌調性決定了店鋪塑造，如果它不能很好的將這個差異化價值通過店鋪傳遞到用戶的心智中，就難以產生情感共鳴，激發用戶的購買欲，銷量也就不如人意 。
品牌調性是基于品牌的外在表現而形成的市場形象，從品牌人格化的模式來說，等同于人的性格 。
之前的我們聊過物聯網品牌三位一體法則，這最根本的就是品牌定位 。當定位明確之后，我們可以從顏色、Logo、字體、圖形、模特以及產品展示等多個方面去考慮塑造品牌的調性、傳遞品牌的價值 。
當店鋪首頁確定后，我們可以根據首頁的風格和品牌調性去優化主圖以及詳情頁 。
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（蕉內-主圖）
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